小燕文学

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第二十七章 一步之遥（第1页）

“规模要做多大？”

李萱琢磨了一会之后，忍不住询问着，金尚很明确地回答道：

“满足主业需求，并略有盈余就行了。”

现实条件限制了金尚拓展互联网事业的度，那就先从实体入手，再找准机会补齐线上。

前世那些被电子商务杀得七零八落的零售巨头们，想要跟上时代，转型电商，几乎没有一个成功的，最大原因，还是在于醒悟太晚了。

等到网购销售额已经到了数百亿上千亿的规模，明眼人都知道未来在电商，这个时候再匆匆下场，连残羹冷炙都吃不上了。

如今对互联网公司的要务，并不是展壮大，抢占全国市场；而是卡住位置，站稳脚跟，努力活下去，紧跟国内基础建设的脚步。

甚至，打击竞争对手的重要性都要排在比较靠后的顺位，因为互联网流量变现困难，九成九的公司都活不过三年。在这一行深耕未来，需要的不是短期爆力，而是长久的生命力。待竞争者倒下后，开出来的市场，自然会被幸存者分而食之。

两人商量了好久，差不多将未来的打算剖析透彻之后，李萱才略有点不乐意地抱怨道：

“那就是说，很长一段时间，我的努力方向，和你的主业，并没有太强的关联？”

“怎么会？”

金尚笑着摇摇头，握住李萱的手紧了紧，

“线下弥补线上，三年之内，几乎不可改变，三年之后，即时通讯应该能做到勉强反哺线下了吧……”

“你的语气可没你说的那样笃定。”

“别闹情绪了，我让你做的板块，也不是完全的实体经济，而是基于正准备开的即时通讯和综合门户网站而建立的，得兼顾为网站引流的任务。”

小金可没有每年豪掷三千万打广告的底气，想要将网民吸引过来，没有正儿八经的引流方式，估计什么都干不成。

总不可真的让老板扮女生陪人聊天聚人气吧？

至于为什么将所有分类都集中在综合门户网站，还不是因为如今上网的人太少了么？

二十年后，随便一个细分领域，只要做到前几名，就可以吸引到足够生存下去的粉丝流量。

现在可不行，办网站，必须是讲究大而全、无所不包、什么都有的门户网站，不管是即时通讯软件还是社区生活、电子商务等，都是为网站服务的工具，等到合适的时候，才有分拆独立运营的可能。

“对了，你有没有想过引入风投？我听女生部几个经济学院的姐妹们说，新兴产业靠自家砸钱，太吃亏了，烧别人的钱，为自己创业服务，才是比较的方法。”

接下来，两人说了点轻松的话题，尤其是学校生的趣事，李萱似乎想起了什么，不由得建议道，

“你是不是也可以引入外部资金，分担压力和风险？”

闻言的金尚笑着回答道：

“一般来讲，应该是这样，只是，现在将公司拿出去融资，能融到多少钱？我家虽然不算大富大贵，也还有点本钱，小钱我看不上，大钱看不上我，只有等到有一定规模和基础，才好去吹牛拉投资。而且……”

顿了顿之后，小金傲气地放言道：

“我有十足把握，自己选的方向是对的，就看能不能撑到苦尽甘来的那一天。那些神神叨叨的天使投资人，来路不明的民间资本，居心叵测的买办，他们的钱，我可不想要。将来，我的公司会优先引入有份量战略投资者，能够为我扫清前路障碍，提供诸多实实在在助力的‘国字号’正规军，一般货色，我可不想带他们玩……”

要抱大腿，也得选个最粗的，有什么康庄大道，是比紧跟国家政策更好走的路？

郑良知的告诫，让金尚明白了自己最大的软肋，那就是没个真正能遮风挡雨的靠山，甚至连志同道合，抱团取暖的小团体都没有。

真要是国家层面的政策有了大变动，连个通风报信的都没有。

如何安排李萱，金尚也琢磨了很多。

考虑到现实情况，最适合她的就是难度不是很高，但是掌舵干部必须可靠，了解金尚总体规划，还能保守商业机密，关键时刻能提供核心竞争力的行业。

大致来讲，就是个缺了一条腿的京东和美团的复合体，早期卖点优惠券，球票，电影票，音像制品、书籍等。公司旗下的《京西都市报》已经试行了一个月，即将大面积推广，还有筹备中、即将正式面世的情感类生活周刊杂志《知音杂谈》，都需要大量地推和配送人员。

总是指望临时工和勤工俭学的大学生干脏活累活也不现实，还是得有一批靠得住的基层员工，将今夕文化的下限给兜住。

将架子搭起来，深挖本地资源和潜力，再视互联网普及程度加码网络营销，视用户接受程度，试一试电子商务的水有多深也在考虑中。

烧钱也要讲究方式方法，一味地打广告，搞补贴优惠是不可取的。一旦补贴退潮，流量也烟消云散，什么都不剩下。

如果将钱砸在物流仓储，渠道配送方面，哪怕有不顺，土地、仓库、分拣设备、车辆等可都是实实在在的资产，随着时间的推移，这些东西会越来越贵。

现在几十万几百万不砸钱，将来想要补回来，可能就得花几亿几十亿了。迟早都要做，还不如现在就准备起来。

……

第二天早晨，挣扎着起床的两人，匆匆洗漱后，驱车来到公司。

今天不是工作日，而是京城北方联合足球俱乐部的比赛日，理论上，除了和比赛相关的工作人员，是不上班的。

不过，这次有点特殊。

明天是《京西都市报》开始大批量行的日子，通过各方调研，金尚十分大胆地做出了印刷十五万份的决定，两毛钱一份的价格，扣除成本之后，其实也赚不了多少钱。

民营公司公开行报纸其实相当困难，找个主管单位挂靠已经很不容易了，申请刊号的资质，今夕文化压根达不到，铁门槛就拦在那，金家父子可没有挑战法律的能耐。

为了让这份《京城都市报》面世，老金更是花了极大的精力，动用了多年积累的人脉，从某个经营不善的正规出版单位租用了报刊号，套了一层皮让金尚的的公司使用，总算是解了燃眉之急。

这么干当然是违规的，可这年头，只要不是太招摇，让同行看不顺眼，还不至于惹来麻烦。

周刊杂志《知音杂谈》就相对容易多了，没什么犯忌讳的地方，一块钱一本，预计印五万份，酝酿了将近两个月，应该不至于卖不掉。