小燕文学

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第六十四章 天时将至（第1页）

现在感到有点难以理解不算什么，以后搞不懂的事情还多着呢！

受冲击最大的，就是特别需要传统人脉和渠道支持的行业。

比如视频影音相关行业，待线上音乐和视频网站崛起，什么磁带、录像带、cd等一系列相关产品都要被淘汰，不仅正规公司受冲击，盗版也会被杀得片甲不留。

还有许许多多大型商，零售门店，商业广场，百货大楼等，躺着赚钱的好日子不长了，以后要是不能顺利转型，提供吸引人的线下商品和留住顾客的服务，狂飙突进的各大电商平台迟早会断了它们的根基。

随着金尚断断续续地说着一些比较浅显的设想，金时的眉头皱得越来越紧，最后忍不住反问道：

“那……按你所说，岂不是对实体经济会产生巨大的冲击？国家怎么可能允许这样的事生……”

金尚笑着摇摇头，比较含蓄地说道：

“还记得老黄家在运河边上那一大片荒废了的商铺、工坊和仓库吗？‘百万漕工衣食所系，废漕改海断然不许’，就算如此，在煌煌大势面前，依然不堪一击。

咱们国家这么大，东西南北逾万里，地势复杂，民族众多，各地风俗习惯有很大不同，未来人口可能有十几亿，甚至数十亿，在这种情况下，有互联网这么个大杀器横空出世，将碎片化的地方经济和文化紧密联系起来，融为一体，您觉得，该怎么选？”

传统的商品经济模式，在未来肯定还会有很大的展，也不会真的完全败落，而是回到它该有的位置上。

如果说大商、大卖场、零售百货等基于商业地产的行业是经济领域的“百万漕工”，即将袭来的互联网时代，就是新时代的“虚拟大航海”，拦肯定是拦不住的，只能想办法好好利用，努力探索新的商业模式，趋利避害，变废为宝。工具到底只是工具，用不用的好，还是要看谁在用。

在一九九五年的现在，说这些，其实还太早了点。不止是商业地产相关领域，几乎所有的行业，都会在未来二十年，享受国力蒸蒸日上，百业兴旺，无往而不利的好处与福利。

这其中，展度最快的，就是计算机和互联网产业，待达到一定程度，肯定会从线上侵蚀线下，在短短二十多年的时间里，改变这个世界。

不过，有些话，现在还不适合对老金说得太清楚，只要让它明白，历史的车轮滚滚而来，谁都挡不住，顺应时势，因势利导，才是在商场搏杀该做的。

“也就是说，我手里那些产业，其实也是夕阳行业，蹦跶不了几年了？”

“表面上看，似乎如此，可要是处理得好，也是一次难得的展机遇。互联网到底是虚幻的，看不见摸不着，有关衣食住行，吃喝玩乐的领域，如果能搭上时代展的快车，和网络结合起来，未来可期……”

暑假快到了，每年这个时候，来京城旅游观光的师生非常多，对本地商户来说，是一年一度的旺季，尤其是出行、美食等领域。

这个时候，不知道多少商家会派人守在机场、火车站等地方，看见外地游客模样的人就派小地图和传单，举着牌子打广告的也不少。

金家父子拥有的几家火锅城，好歹也算是京城老字号，虽然在同行的竞争中，有些不景气，利润不高，也还留住了不少老客户，坚持得住。

都这个时候了，肯定也要考虑今年夏季的宣传策略。

“雇佣人手去传单，线下推广肯定不能停，可是，效果也就那样，局限性太大了。你说，我要是在网站上，给你打个广告，效果会怎样？

还有，最近生鲜市似乎压力也很大吧？天气渐渐炎热，损耗率不小，天天打折促销，也没多大影响力，网站线上推广就不一样了，本地区每天数千人登6观看，点击量数万，不比你在门口挂几个花花绿绿的牌子效果要好多了？”

“似乎，有点搞头。”

有点动心的金时想了想之后问道，

“如果有更多的人知道什么时候有打折促销的优惠活动，肯定会吸引更多的人来。只不过，你确定有效？”

“不试试怎么知道？反正现在网站也是空有流量，没法变现。国内有打广告需求的互联网公司还是太少了，还不如为自家的门店增加一点名气。”

“那……就试试吧。”

“等下周李萱上班，我让她来管这一摊事务，涉及到衣食住行、吃喝玩乐的本地生活的业务，让她试试。反正是自家生意，先练练手，看看效果再说。”

原本只是吃饭时的闲聊，没想到还有点意外的收获。

老金也比较高兴，算是将一些不大不小的忧患给解除了，于是很开心地和金尚分享了一点生意经。

比如生鲜市成列摆放的诀窍，如何让走量的低利润货物吸引顾客带动高利润商品的销量，新品上市，损耗控制，储存结构，变质商品的处理等等；还有火锅城开展营销活动的时机，菜式研究，中央厨房配送，预制菜等核心竞争力。

金尚一边听着，一边时不时地附和几句，然后很意外地说道：

“这么多年下来，老爹也算是积累了不少经验。能够以比较粗放的管理方式，坚持营业这么多年，还小有盈余，还是很不错的。”

“做大生意，我还有点底气不足，但是这类赚点辛苦钱的小生意，还是有点心得的。”

难得被天才儿子夸赞几句，老金倒是有些不好意思地谦虚起来，

“听你说了这么多，我倒是有点想法。我手里的产业，足球俱乐部就不提了，生鲜市和火锅城，也就打点广告，搞促销，办会员这点招数可用，倒是制衣厂，可以拓展一下……”

“说说看？”

整理了一下措辞，金时慢条斯理地解释道：

“最近，我和业界同行打交道很多，越觉得单纯的制衣厂，没有前途，如果不能在自建品牌和营销渠道领域有所建树，最后只会沦为被大品牌拿捏的软柿子。

如今对外经贸领域订单爆满，咱们招人扩产，加班加点给外国人打工，干最辛苦的活，赚最少的钱，虽然憋屈，为国赚外汇，也就忍了。以后被国内这些只会窝里横的杂牌子欺负，我可受不了这个气……”

“所以，准备自己塑造品牌，开门店营业了？”

金时微微点头，又摇了摇头答道：

“店是要开的，但是像其它同行那样，自建销售渠道，太麻烦了，所以，我有点举棋不定。今天听你说起这个……互联网电子商务的事，倒是让我有了点想法。

若要问有什么适合在网上卖的商品，我觉得非服装莫属。

成衣面料成本极低，上下游比较成熟，不会有太大波动；生产成本主要集中在人工，仓储和物流；

打通厂家和消费者之间的渠道，费时费力不说，大部分好处被中间商转走了。如果自建品牌后，将销售渠道搬到网上，那画面，简直太美妙了……”

静静听着老爹絮絮叨叨说着的金尚，琢磨了一会之后，倒是有了几分明悟：

“成本低，售价高，成一单赚一单，哪怕有个别退货和邮寄成本的损耗，毛利依然高得吓人，这……几乎是将所有中间渠道的利润给吃了。”