小燕文学

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  每一台电脑上安装有智慧汉卡，他在利润中抽成百分之十。

  多吗，并不多。

  中华硅谷公司计算机业务也不过是刚刚起步，他们的营业量少到可怜。

  对于中华硅谷公司来说，智慧字型的专利自然是一个大馅饼。

  他们要生产电脑，但是电脑在市场上是什么竞争力，不好说，一切都很难办，现在任竞年找上门了，他只要百分之十的利润，实在是并不多。

  如果万一一台卖不出去，他就不抽成了，就等于白用了。

  何乐而不为！

  所以胡先锐直接拍板，定下了，用，大家一起合作，一起挣钱。

  任竞年搞定了胡先锐后，又去找了三五家。

  这么顺利谈了三五家，合同签下来了，他就不管了，就该干什么干什么。

  至于别的，你想进入这个市场，那先看看这几家。

  别人付钱才用的，得提成的，你再用，凭什么盗版？任竞年空手套白狼，给自己找了几个合作伙伴，或者说背景。

  这时候，市场上的公司那么一观望，都咂摸出滋味来了，6续就有人来找任竞年谈。

  价格上，任竞年其实很好说话，他要的是尊重，你先得尊重我的专利，我们再谈别的。

  就这么半个月的时间，就在锋汉卡在市场上也卖得如火如荼，大挣了一的时候，任竞年却已经捆绑了七八家国有企业。

  于是就在锋公司矢志大干一场的时候，任竞年一纸诉讼，将锋公司告上了法庭。

  锋公司倒是早有预料，他们既然用了智慧字型，那就早晚要去打这场硬仗，岳传马上做下布置，两手准备。

  “第一，我们必须在市场上击败任竞年，把我们的产品打出来口碑，尽可能地占领市场，只有把我们的利益和更多厂家以及国有单位的利益捆绑在一起，我们才能拥有更多话语权，请记住，现在专利法规还不完善，所以我们和任竞年的较量，并不是法律的较量，而是话语权的较量！我们应该尽快生产汉卡，和南苑工厂沟通好，尽可能多地大量生产汉卡，他卖三千八，我们就卖三千，甚至卖两千，只要有利可图，我们就可以卖，我们便宜也好用，凭什么消费者不买我们的买他们的！”

  他这么说的时候，两个合作伙伴漠然，没吭声，他们之前想撤资，但是闹腾了一番，并没办法撤资，大家的利益严重捆绑。

  最后的结果是，陈璐以二十万的资金成为了公司的合法股东。

  而如今面对任竞年事件，大家无话可说，毕竟都是搞技术出身的，人都有尊严，只是走到这一步，大家都是一根绳上的蚂蚱，没有后退的路了，毕竟身家性命都在一起的。

  如果锋公司真得完了，他们也就跟着完了。

  所以大家不反对，也不拥簇，就这么沉默着。

  岳传自然明白当前的情况，他见大家不说话，他就继续道：“第二，我已经联系了几位知名律师，他既然要告我们盗版侵权，那我们就告他损害我们名誉权，他损害我们的名声，致使我们遭受损失，反正打官司嘛，一天不行两天，咱们就拖，咱们有的是时间，不怕他和我们拖！”

  旁边的合作伙伴听到，终于忍不住出声了：“我们是要走不要脸路线了，对吧？”

  陈璐听闻，挑眉，冷笑一声：“怎么叫不要脸，这就是策略，这就是时代特征，你没看大街上多少卖盗版磁盘的，有几个用正版的？不靠这个，你以为能展起来？你难道就没用过盗版吗？你敢说你从来都是为正版买单吗？”

  大家便不说话了，平心而论，大家很难撇清，完全做到自身清白，既然自己不能清白，那好像确实没有权利说别人。

  陈璐目光扫视过众人，淡淡地道：“先把价格降下去，打价格战，大量生产，他们还要研，肯定不可能像我们这样降价，到时候把他们给挤兑黄了。”

  旁边合作伙伴忍不住了：“那我们呢，不挣钱了吗？到时候大家喝西北风去？”

  陈璐笑，淡淡地道：“所以这就是见识，这就是策略，等把任竞年挤兑黄了，市场上只剩下我们，我们再升级汉卡，然后趁机涨价，谁还能说什么，市场不还是拿捏在我们手里？”

  她这一说，大家都恍然，恍然之后，也觉得这办法高明。

  如果真能捏住这个市场，那以后定价确实就有了自主权。

  大家还是疑惑：“那我们的钱呢，现在大家没有多余的资金，这么亏本卖，怎么运转？”

  陈璐便淡淡地吐出四个字：“银行贷款。”

  说完这四个字，她目光扫过几位股东，果然看到他们无法接受的目光。

  她笑了笑：“银行贷款并不是洪水猛兽，这么说吧，银行贷款是最好的抵御通货膨胀的办法，欠钱的才是大爷！利用别人的钱来挣自己的钱，这才是顶级挣钱的策略。”

  岳传点头，直接拍板：“就按陈璐说得做吧，事到如今，我们已经没有回头路了。

  ****

  锋公司降价的消息不胫而走，很快传遍了市场，华竞公司的汉卡是三千八一张，而锋公司的汉卡只要一千九百九十九。

  这个消息一出，大家都犹豫起来，大家知道华竞公司的汉卡肯定质量好，踏实，毕竟那是拥有智慧字型专利的任竞年开出来的，但是锋公司的汉卡只要一千九百九十，也就是说，买华竞公司一张汉卡的价格就能买锋公司两个。