小燕文学

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第54章卖手套（第2页）

“是啊，一点也不冷。”

“以后当家出门走商也不怕冻着。”

“我们就没用了，待在家用不着。”

一群人叽叽喳喳的议论着，这边的动静引起不少过路的注意，一个两个瞧着摊位上的东西，都是一脸的好奇。

暮清妍耐心的给他们一个个解释，林雨腼腆，显然没有见过这种仗势，有人问话才懦懦的说着，说得多了，渐渐的也变得流利起来。

“这个东西怎么卖”有妇人问道。

暮清妍早就订好价钱，“手套三十文钱一个，耳套五十文钱，袖套用料讲究八十文钱。”

“这么贵”妇人惊呼出声。

周围的人也纷纷将东西放下，这个高价格，吓退了一群妇人。

一群人开始打退堂鼓，林雨心里暗暗焦急，却不知道该这么将她们留下来。

暮清妍却是不慌不忙的说道“你们看看这布料和上面的皮毛，用得都不是次等货。这成本就在这里，我就是想要便宜，总不能亏本卖不是。”

“东西好是好，可是也太贵了。”有妇人还是有些意动，奈何价格实在高。

三十文钱可以买一匹次等的布料，都可以自己做了。

暮清妍以三寸不烂之舌，继续说道“这个可都是好东西，买一个，你用得得当，可以用好几年，一年算来也只不过几文钱而已。几文钱，也就一两个包子的钱，可以换一个冬天手不冻伤，多划算。”

这番话倒是让有些妇人心动，但大部分人都不是有钱人，这个价格让她们敬而远之。

一时之间，留下来的只有寥寥几人，最后成交了两双手套，一个耳套。

之后，又来了几波人，开始都觉得东西好，又好看。等到问清楚价格后，一个个都吓退了。

“清妍姐姐，为什么我们不降点价格”本来有个人要买好几双手套，可是清妍姐姐愣是不降价，那人也就没买了。若是降价了，估计那人就买了。

暮清妍笑着说道“降价就亏本了。”

其实，真正的原因是这个生意只能做第一年。等到明年冬天，定然有人会跟风仿照，也有些手巧的自己做，毕竟这个东西不难做。等到那个时候，你想要卖高价都卖不起来。

第一年才是真正的赚钱时候，这么好注意，她只能做一次，想想都觉得亏本了，所以价格绝对不能降价。再说了，手套和耳套的成本也不低，尤其是袖套。

林雨恍然地点点，“哦。”

两人站在位置，已经有大半天没有人过来看，摊位前冷冷清清的。

幸好秦玉没有来，不然非得急出火来。

看来自己想得太乐观了。

“小雨，我们得换个地方摆摊了。”

林雨狐疑，这里是集市，人最多的地方，换个地方岂不是更冷清。她心里虽然有疑问，却并没有多言，乖乖的帮着她收拾东西。

“清妍姐姐，我们去哪里”

“镇上最的书院。”

“啊”林雨一脸懵逼的看着她。请牢记收藏，&1t;