小燕文学

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第56章（第1页）

林秀婉能想像得到，一个从来没有出过门到完全陌生的城市女孩子，当时心里有多么害怕和迷茫。

她看到最后，终于没忍住落下泪来，因为刘胜男在信的最末写着：“我如果能早早赚钱，三丫可能就不会死了，你以前说我我是坚韧的小草，我其实不想做小草，我想做棵能给亲人遮风挡雨的大树！”

吴玉芝见她看封信看得眼泪汪汪，忙问她怎么了？她便给吴玉芝讲了刘胜男的故事。

吴玉芝听完后满脸感叹：“刘胜男真的是个好姑娘，坚韧聪明善良，她脱离了她的母亲，以后的日子只会越来越好！”

林秀婉赞成吴玉芝的观点，吴玉芝却又涎着一张脸说：“秀婉，这些丝袜真好看，你能不能分我一双？”

林秀婉：“……”

吴玉芝忙说：“我不白要你的，我十块钱一双跟你买！实不相瞒，这种丝袜我之前在杂志上看到过，早就想买，但是这不是城里还没得卖嘛！”

林秀婉：“……”

她已经不知道要说什么好了，最后送了吴玉芝一双。

吴玉芝一得到那双丝袜开心的不行，翻出她最好看的裙子，穿上丝袜，再拿起口红抹了抹，像只花蝴蝶一样飞下了楼。

林秀婉看到她的样子有些哭笑不得，知道她这是又要下楼去得瑟了，她轻摇了一下头，拿起纸笔给刘胜男写信，只是这信寄出去却是三天之后，她搜罗了一些本地特产挑能放得住的给刘胜男寄过去。

刘胜男收到林秀婉的信已经是半个月之后，她打开包裹发现里面一大堆的吃的，眼里的笑意便漫了出来。

林秀婉在信里说了一下自己的近况，然后再谢过刘胜男，说很喜欢那些东西，但是让她以后不要再寄了，她赚钱不容易不能浪费，还让刘胜男空了就看看书，努力学习，告诉她知识是第一生产力，末了还留下迈华的电话号码。

刘胜男因为她拿货时眼光好，虽然还是在练摊，却和过年的时候已经完全不一样了，她摊子上的货物种类多了不少，数量也不少，不需要像以前本钱不够时，天天往批发市场跑。

她越往后做，越是发现一些问题，比如说因为大家拿货的地点相同，所以款式的同质化很严重，她的眼光再好，也很容易跟其他的摊主撞货。

且倒买倒卖的利润空间有限，她再会杀价也会远高于出厂价，毕竟批发商也要赚钱，她想到这些后心思就难免活泛起来。

她找到衣服包装袋上的地址，上门跟人家谈直接从厂里拿货的事。

可是她的摊子每天的销量有限，有品质的服装厂一出货，最小订单都是按千算，她不可能一下子吃那么多，有些愿意跟她配合的，她又嫌人家的款式不够好。

活泛心思

刘胜男把广省的服装厂跑了个遍，最后权衡了好些利弊外加好说歹说，只和一家服装厂达成了一个协议：

这家服装厂新出的款式可以每款给她按最小批量出货一样一百件，但是她得帮那家服装厂把之前积压的库存消化一些。

这家服装厂去年冬天的时候因为外贸订单做了一批开司米大衣，结果衣服做成之后对方却取消了订单。

开司米是现在市面上最昂贵的面料，当时服装厂也是下了血本的，外商把订单取消之后虽然按合同付了一笔违约金，但是那笔钱却连面料的成本都收不回来，更不要人工和厂房的租金了。

而这批大衣因为材料好价钱贵，批发商都不敢要，好不容易有批发商拿了几套过去试卖，因为太贵基本上没有人买。

服装厂的厂长把大衣按成本给她，一件七十五块，厂里现在还有三千套库存。

他们约定刘胜男可以慢慢卖这些大衣，夏款对方可以先让他们拿货售卖，是秋冬款却需要他们把大衣卖掉后才能进行。

刘胜男当时就从服装厂拿了一百套大衣回来，回来之后就让小丁和大牛一人穿一件，别说，开司米大衣穿在两人身上后，两人的气质立即提升一大截，只是九月份的深城还十分炎热，羊绒质地的大衣往身上一穿，两人热得直冒汗。

小丁有些担心地说：“男姐，这衣服这么贵，在深城根本还穿不上，怎么卖？”

就算是按成本卖，一件七十五块，深城这边现在人均工资有一个月三百左右，买得起但是基本没有穿的场合，内地的企业人均工资才一百多，舍得买的人不会太多。

刘胜男也在想这个问题，这事非常有挑战性。

她略想了一下后说：“我记得再过半个月，广场那边有个展会？”

小丁点头：“是有这么回事。”

刘胜男立即拍版：“我们去展会那里卖！”

小丁有些担心：“这样行吗？会不会被人轰走？”

“轰走就换个地方，怕什么！”刘胜男捋了捋袖子：“我还真不信我卖不出去那三千套衣服！”

虽然小丁和大牛对这些衣服的售量表示怀疑，但是他们见她说得这么笃定，也不好说打击她的话。

刘胜男趁着这几天的空隙跑了一趟广城，去展馆那边仔细查看了一下地形，然后找了个机会找到了展馆管理处的经理。

她和那位经理一套近乎发现两人居然是山城的老乡，她立即就去旁边的菜场买了一堆的调料和鸡肉牛肉，然后再花了点钱在饭店里借了口锅卤好鸡肉，再把牛肉切成片用牙签穿好辣炒，当天下午就拎着这两样东西去找展馆的经理。

展馆经理一看到这些东西就格外的关切，一吃发现还热乎且和家里的味道有些微差别，就知道是她现做的。