小燕文学

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第九十四章 顺风车（第1页）

高三毕业生。

高一高二的在校学生。

二高中那边考上大学的，亦或是没考上的，包括一些条件比较好的少数高一高二学生家庭，都开启了学生拥有手机的新生活模式。手机如同蝗虫过境般席卷大江南北，可能一两年之前，手机还是身份地位实力的象征；当下，则开始成为了日用品。

比起电视冰箱洗衣机从四大件转换成为家里必备日用品的度还要快，也就特殊时期前后的光景，手机种类多了，可选择多了，价格也被打了下来，也就形成了过bb机覆盖量的必备物品。

很多年轻人，也开始配备手机了，家庭条件好点的，买新手机，差一点的，也想要买个旧手机用一用，那种随便在哪都能够被找到或是联系别人的‘便捷’，以及拿在手里是身份象征的‘炫耀’，前者是买手机的理由和价值，后者则是买手机的另一个价值点。

魏涛开了一家手机店的消息，传开之后，这帮小年轻不管是说动了家长给买，还是自己兜里有点压岁钱想要弄个二手的，都有了值得相信前往的目的地。

“涛哥，这三个手机，哪个好，你推荐哪个我买哪个，我就信你的。”

“涛哥，你这有二手机吗？没有啊，那你认识卖二手机的吗？我这兜里钱不够，只能买个二手的，你给介绍一下呗。”

不止是这帮学生，消息一经传出，边边角角，从两个批市场见面认识的熟人，到‘鲜时光’和‘宏福’合作伙伴的家人朋友，谁买东西都想要心里托点底，能够不上当，以后还有保障，买的时候还有熟人带领能便宜一点。

这些客户，也成为了‘德信’的顾客源，当下手机销售还不是一个吃回头客的行业，能够一年半载换手机的人还是少数，真正吃的，还是街上的顾客。

各个城市都是手机一条街聚堆，整个城市所有想要买手机的人都会来到这里，根据店面根据朋友推荐根据观感认知来进行挑选。‘德信’比不过那些大店，也比不过营业厅代卖的先天优势，但比起通讯楼内的店铺和柜台，比起街面上一些门脸小地方小一看就草台班子的店铺，德信的优势还是非常大。

窗明几亮，暖色调的整体室内光线质感，销售人员整齐制服，给人很强烈的信任感，暂时南边没有水果成熟，魏涛也用不到大笔的钱，真若是偶尔店铺内大批量进货，无论是生猪、水果、蔬菜和豆制品，以‘鲜时光’如今的品牌价值，供货商都不会介意让他稍晚几天结账。

所以，魏涛是钱滚钱，都投入到了手机店这边，店里摆放模型机的地方越来越少，即便是不太畅销的机型，也开始有了一到两台的新机作为店内的库存，别的家有的不敢拆开新机，一直以模型机极少，直到顾客非常强烈意愿购买才会拆开给顾客看新机。

魏涛这里，很早就告诉杨姗姗，拆，热门机型至少保证一台拆开，随时随地让顾客看新机进行选择。不热门的如果顾客想要看新机的意愿强烈，也拆，不买也没关系，只要机器没有弄出使用过的痕迹，事后拿着热风枪再去重新塑封包装盒即可。

诚信经营，面对题返回的顾客，不管涉及到哪个厂家的售后，亦或是不在三包范围内的人为故障问题，他跟所有店员的要求就一个，必须要确保你的热情丝毫不比售机时低，销售一台题麻烦不好处理你想躲，在别的地方我管不了，‘德信’这里，态度有任何偏颇之处，必定进行罚款，以儆效尤。

遇到售后问题，店里不能单纯告诉顾客厂家售后服务中心在哪，除非是店里人手真的不够，否则必须店里的人亲自将顾客送到同在这条街上的厂家售后，帮着解决，尽可能让对方满意。

魏涛是做过售后的，知道在当前这个手机质量还无法完全过关的时代，买新机一个月内出现问题的概率是存在的，不似十几年后的智能手机时代，除非你特别特别点背，基本上买个手机，几个月内是不需要担心有什么质量问题的。

难以做到让每一个人满意，他只能是让大家在态度上，尽量让顾客满意。

手机这东西物件小，当前价格摆在那，未来人手一个的趋势在，你想要回头客身上再赚钱，一定不是你的顾客再买第二台第三台找你，一定是他介绍身边的亲朋好友过来找你，这样一个点带动一大面，才是这个行业最前沿柜台销售的真正精髓所在。

精力没有完全放在‘德信’，这边魏涛的策略很简单，我立规矩，以一两年后或是三四年后大家认可的模式，给当前的‘德信’立规矩，我说出来的，每一个人必须执行，不然这八零后小年轻当服务员或是没工作的一大堆，我这里能给出八百块钱底薪，在这东北小城市，来应聘的小女孩，是可以扒拉着挑的，长相歪瓜裂枣，能力再强也不会选择。

在暑期结束之前的半个月，手机行业迎来了一小波的销售高峰期，魏涛当时提前给‘德信’开业，为的就是在这一波热度，让‘德信’能够彻底在即将成型的手机一条街站稳脚跟。

除了姚雪军这样的‘缝子’，那些大卖场大店，实际上即便有敌视，还没等他们有什么我想要‘护食’的针对行为，这条街上，多个商铺租赁成功，多个商铺开始装修，多个手机通讯类型的店铺开业，市场这块蛋糕，不再是属于谁的，而是大家疯狂抢食井喷的手机市场蛋糕。

‘德信’的单天销售记录——卖出了七十台手机，多种因素凑在一起，既是厂家做活动，也是移动联通有相应的配套活动，魏涛也给‘德信’做活动，当天购机的配件免费赠送，又是开学季即将到来之前的最后一个周末。

即便主要精力还在果蔬开拓货源市场那边，这两天集中活动期间，魏涛还是回来亲自坐镇店里，给所有销售人员做好后勤保障，也给予了相应的奖励激励承诺。

“我永远不会觉得你们赚得多……”

这一天，各个厂家也都来人了，波导公司方面，省分公司的市场部经理专门从省城过来到松江蹲点，办事处主任和副主任徐亮，全天也都在市场，逐个店的巡视，有任何需求和问题，现场解决，无论是机器供货问题还是售后。

中午，市场部经理简单在附近的饭店弄了一顿工作餐，宴请波导的经销商，哪怕你月只能进货二十台，也在受邀的行列，摆了几桌，也不是酒局，不是高谈阔论的局，简单吃顿饭，彼此认识一下，也是波导公司对于各位经销商的小小感谢。

选择中午这个时间段，就是不耽误大家赚钱，这两天活动这么多销售如此火爆，都一个个盯着市场呢。

况且，晚上的时间留出来，就不是厂家请客了。

销售不好的厂家，需要巴结着经销商。

销量特别好的厂家，是经销商多多少少要巴结厂家的人员，不然明明某款机型特别好卖，给我十台卖十台，给我二十卖二十，结果厂家办事处表示没货，那等于该你赚的钱你没赚到。这时候，双方关系的远近亲疏，私下里的一些吃喝玩乐和利益关系，也就成为了关键。

人情社会，江湖上人情世故，商场上也免不了俗，人情世故哪哪都在，里面的弯弯绕一大堆。

魏涛如此年轻，给很多人都留下了深刻的印象，愿意跟他攀谈几句互留电话号码的人也不少，一是‘德信’经营的不错，二是姚雪军那件事，他们这些人是能够看出门道的，最近‘德信’冒出七八个年轻人，可都是跟着姚雪军在二手机市场上厮混，整个这条街内的歪毛淘气，可没有一个到‘德信’去惹事。

魏涛很认真的跟每一个老板进行交流，彼此之间都做这个行当的，是竞争对手，但更多时候，彼此之间合作更多。这条街店铺这么多，说是彼此竞争对手，不太准确，但如果彼此是朋友互通有无，我家这款摩托罗拉的新机器卖光了，临时要货，从厂家调肯定是来不及。你家有没有整机，有啊，那先借给我一台，不能快还给你，我就给你经销商出货价直接结算现金。

选中杨姗姗当店长，别家新店可能更在意店长相关行业的从业经验，魏涛这里更看重是对方的社牛状态，以及在接人待物上的成熟。

还不到一个月时间，杨姗姗已经与周遭多家店铺的人员混熟了，在这个行当里，认识了很多人，她本人也不再是籍籍无名之辈，在她给别家店进行互相帮助时，魏涛给予了全面支持，看似有可能耽误自家店的销售，但在关键时刻，杨姗姗以往的爽利得到了回馈，在这一天七十台的销售量之时，起到了作用。

其中的五台手机，是杨姗姗从别家店借来的。

一家百多平的店铺，不是五一十一新年这样的黄金销售期，能够一天销售七十台手机，当晚，所有人加班，财务吕姐最终结算完所有账目之后，魏涛宣布，安排大家吃饭唱歌去酒吧跳舞，并且明天早上，大家可以十点来上班。

店里的人欢呼，魏涛心里也高兴，下午三点半的时候，他亲自去银行存的钱，12万，不是全天的总销售额，是担心银行关门后店里滞留大量现金，所以提前取出一个整数去存到魏涛银行卡账户内。

能够粗略计算的，这12万的销售额里，毛利润过了2万。

魏涛不是为这一天高兴，他是为‘德信’站稳脚跟高兴，这样的坐顺风车赚钱行当，做到多大整体的利润也不会呈现垄断趋势，如果有一批可用的人，自己投入一批固定的钱，每个月能够产生固定的收益，他的目的就达到了。

除了姚雪军这样的‘缝子’，那些大卖场大店，实际上即便有敌视，还没等他们有什么我想要‘护食’的针对行为，这条街上，多个商铺租赁成功，多个商铺开始装修，多个手机通讯类型的店铺开业，市场这块蛋糕，不再是属于谁的，而是大家疯狂抢食井喷的手机市场蛋糕。

‘德信’的单天销售记录——卖出了七十台手机，多种因素凑在一起，既是厂家做活动，也是移动联通有相应的配套活动，魏涛也给‘德信’做活动，当天购机的配件免费赠送，又是开学季即将到来之前的最后一个周末。

即便主要精力还在果蔬开拓货源市场那边，这两天集中活动期间，魏涛还是回来亲自坐镇店里，给所有销售人员做好后勤保障，也给予了相应的奖励激励承诺。

“我永远不会觉得你们赚得多……”

这一天，各个厂家也都来人了，波导公司方面，省分公司的市场部经理专门从省城过来到松江蹲点，办事处主任和副主任徐亮，全天也都在市场，逐个店的巡视，有任何需求和问题，现场解决，无论是机器供货问题还是售后。