小燕文学

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第23章 公测前的准备（第2页）

王一恒已经把所有分店网吧都已经改造，像奶茶炸鸡这些也都安排上了。

五家店的总利润已经稳定在五十万上下。

至于星光网管系统的推广，由于不像之前那么急促。

整个九月份，也只是刚刚把全国的省会和一线城市推广完成。

而且成本也比之前要高不少，从之前的25元一家网吧的推广成本，差不多提高到了35元。

实在是路途遥远，加上这个时候交通还不像后世那么方便。

有不少的推广人员，在高强度的舟车劳顿下，直接就病倒了。

星光网络这边还给了不少的医药费。

好在最终还是让星光网管，在那些城市打开了市场。

目前星光网管已经在网吧行业打出了名气，有些城市就算地推没有过去推广，他们也会主动自己安装。

有一个南方城市由于很多的网吧都是一个老板开的，就算没有地推，星光网管在那边的市占率也高达百分之六十。

目前星光网管已经推广了六十多个城市，累计两万五千多家网吧。

其中只有两万两千左右家是地推人员推广的，剩下的都是网吧老板主动安装了星光网吧管理系统。

2oo3年国内的网吧市场规模应该在1o万家左右。

累计两万五千家，也就意味着星光网管国内的市占率已经达到了百分之二十五，还都是一些知名的大城市。

不到四个月的时间，王一恒能做到这个成绩，江鹤已经很满意了。

等到《怪物世界》公测，这些网吧就是最好的推广渠道。

随着第一次的测试完成，江鹤这边已经在和各家网吧商谈合作的事宜了。

如今的线上支付可以说是几乎没有，游戏充值只能是游戏产商制作成点卡之后，再利用渠道销售。

这个渠道费非常高，甚至能占到点卡价值的一半。

像天天互动这种小公司，占到一半以上都是有可能的。

根本没有谈判的话语权。

而星光网管系统推广的那些网吧，不仅是游戏的推广渠道，也是点卡的销售渠道。

可谓是一举两得。

在江鹤的示意下，星光网络，成立了星光网吧联盟。

只要是安装了星光网吧管理系统的网吧，都可以申请加入。

加入之后，网吧就能够参与到销售渠道中。

目前江鹤给出的条件是，《怪物世界》四成的销售额作为渠道费，直接让天天互动和星光网络合作。

其中三成归星光网络，剩下的一成作为网吧的代销费用。

当然，星光网络和天天互动的老板都是江鹤。

其实就是江鹤一人拿九成，实际上的成本就是一成的网吧代销费。

不过江鹤在一开始，就打算让这两家公司分开运营。

毕竟星光网络作为一个渠道，不可能只让天天互动一家公司使用。

后续等星光网络证明了自己的价值，也会邀请其他的游戏公司加入。

到时候，这次和天天互动的合作，就会成为定价标准。

至于那些网吧，在收到星光网络合作要求之后。

没有任何犹豫，纷纷同意加入星光网吧联盟。

毕竟代销点卡是个无本万利的生意，只需要在电脑上随便操作一下。

帮那些玩家充钱，就能拿到其中的十分之一。

何乐而不为呢？

甚至有的网吧老板还提出了，要帮《怪物世界》做宣传。

让星光这边把《怪物世界》的海报提前过去，他们能更好的配合。

对此，江鹤自然是欣然应允。

在距离《怪物世界》公测还有一周的时候，将各种宣传物料都了过去，让他们好好配合。