小燕文学

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第9章 赚钱（第1页）

第二天小帅拿纸壳做了个广告牌，接着哥俩跑去批市场，把手头资金砸下，全部进购西瓜。

他们沿着小镇一路往东，进了村之后，还是沿用表哥的“脏话”吆喝。

等围观的人越聚越多，小帅就把大喇叭关上，然后立起广告牌，牌子上写着“状元西瓜”四个字，字的下方还贴着一张金灿灿的“一等奖”奖状。

“吃了你这西瓜，真能拿一等奖？真能考状元？”抬杠的村民自然要问上两句。

“反正我表弟是吃这西瓜长大的，自从他家种了这西瓜，他学习成绩噌噌往上蹿，年年拿奖状，年年得第一。”这种谎话小帅说不出来，但表哥面不改色心不跳，每一个字都掷地有声。

“你这奖状是假的吧，都考第一了，爹妈还舍得让你们出来遛乡？”

表哥突然被问住了，倒是小帅轻声细语说：“我在城头中学念初一，开学念初二。你们要是不信，可以问问村里念初中的孩子，认不认识一个叫‘王小帅’的。”

人的名、树的影，摆事实、讲道理。都把话说到这份儿上了，也由不得别人不信。

再说小帅卖的西瓜也不贵，跑到大集上也是买，在家门口也是买，买谁的不是买？何况“状元西瓜”这个名字好听，吃了还能讨个好彩头。

至于那些因为小帅吆喝骂街，怒气冲冲过来算账的老头子，一看人孩子学习好又懂事，而且及时地关掉了大喇叭，最后也就不了了之了。

小哥俩才转了一上午，就把车里的西瓜销售一空。他们中午回到镇上，又砸下所有收入进瓜，按照这个销售套路，没到傍晚便整车清空。

表哥以为是自己走了大运，但多年后他才明白，小帅这一套卖瓜的组合拳，其实是一个十分经典的销售策略。

同为瓜贩子，都在批市场进瓜，但别人的西瓜没有品牌，小帅却赋予“状元西瓜”这一品牌，好听、好记、好传播，这个牌子一下就立起来了。

同样都是叫卖，但他用势大力沉的脏话来吆喝，瞬间就抓住了人们猎奇的心理，提高了人们对于产品的关注度。

同样都是市场里的瓜，你的也不比我甜多少，但小帅的奖状、他的成绩，就成了产品的核心竞争力。西瓜本身已经不重要了，卖的是文化。

在农村乡下，科学不好使，玄学才好使。吃这瓜真能中状元、考第一吗？大概率不能，但不妨一试，反正这瓜跟别人卖一样价钱，大家肯定更愿意尝试带附加属性的“状元西瓜”。

一连十几天，哥俩的收入噌噌往上涨，怎奈何三轮车太小，哥俩的力气太弱，要是能有个大卡车，小帅有信心一天挣它个几百元。

“攒多少了？”表哥蹲在床沿上，激动地看着小帅数钱。

“马上就2oo了，照这个形势下去，咱再卖上三四天，你欠的钱就能平账了。”码好钱后，小帅赶紧把钱掖到席子下面，躺在钱上睡觉，心里总是那么美滋滋。

表哥开心地在床上打滚，小帅也跟着打滚。哥俩的身体像两台压路机，他们比着劲儿压床，想把下面的钞票压平整。

闹着闹着，大舅似乎下班回来了。这段日子大舅一直加班，小帅都没跟大舅打过几次照面。

“哎，加班费了，怎么也不说一声？”舅妈在客厅里问。

“什么加班费？”大舅不解。

“少装，我从衣柜旧衣服里翻出来了。”

大舅一听就不愿意了，说那是他攒的私房钱，压根不是什么加班费，让舅妈赶紧还给他。

舅妈也不愿意了：“你竟然敢瞒着我藏私房钱？”舅妈死活不给，还骂大舅“外战外行、内战内行”，对外人老实的像个傻子，就会在家里使心眼儿。

大舅上了火，开始埋怨舅妈是钱罐子，只进不出周扒皮，说别人家都是爷们管钱，哪个有让娘们儿管钱的？管钱就管钱，你还抠的要命，我买个烟都得看你脸色。

舅妈也来了火，骂大舅只会在窝里横！你有这火气，怎么不朝你偏心的爹妈撒？怎么不朝你那孬种的弟弟撒？怎么不朝厂里领导撒？人家加班，都厚着脸皮找程主任要加班费，就你脸皮金贵？你怎么就不能去要？

大舅扯着嗓子说，他们车间没有一个要加班费的。该给的少不了，不该给的谁也捞不着。

舅妈气得直跺脚，把地踩得砰砰响：“人家要了加班费会告诉你？这种事情哪个不是偷偷摸摸？就你个实心眼、土棒槌，外人说什么你都信，我说什么你都反着来！”

“你跟程主任的爱人在一个车间，你怎么不去要？”大舅很窝囊地反抗道。

“加班的是你，又不是我！你一个大男人，天天指望我这个女人抛头露脸，你还是爷们儿吗？这…这日子没法过了！”

“不过就不过！”

“我…我跟你拼了！”舅妈大吼一声，两人就干了起来。

小帅和表哥都懵了！赶紧跳下床出去劝架。

小帅拦着大舅，表哥拽着舅妈。

大舅不好当着外甥的面儿出丑，连晚饭都没吃，气冲冲就出了门。

舅妈一屁股坐在地上就开始哭，然后开始细数大舅的种种不是。

小帅和表哥站在旁边不敢说话，舅妈哭了好一阵才止住。然后她就开始干活，泄般地劳动。先是擦地，后是刷碗，然后整理衣柜，又拿出干干净净的毯子和凉席，跑到表哥屋里撤换。

“大的藏私房钱，小的也藏私房钱。有这么多钱你还天天管我要，你们爷俩没一个好东西！”舅妈换凉席的时候，看到了表哥床底的钱，一把攥到了手里。

“不是…妈…这钱…这钱是小帅的！”表哥都懵了。

“小帅家情况我知道，他哪儿有这么多钱？就算有这么些钱，他不放自己家藏好，能放你的床底下？少给我狡辩！”

小帅想阻止表哥，然后另寻办法，等舅妈火气消了，再想办法要回来。可他还是晚了一步，表哥早上头了。

“这是我们卖西瓜挣的钱，是我们的血汗钱。”表哥扯着嗓子辩解。

“卖西瓜？什么情况？在哪儿卖西瓜？”舅妈愣住了。

“我跟小帅去奶奶家借三轮车，去市场批西瓜，然后去大街小巷吆喝赚钱！”

舅妈顿时火冒三丈：“好啊，你竟然去那老不死的家里！我让你们在家好好学习，你却带着弟弟跑出去不务正业！我是缺你吃了还是缺你穿了？家里什么时候指望你挣钱了？我说你俩这些日子，怎么晒得跟黑蛋似的，你正事儿不干，净走歪门邪道！”

小帅也懵了！那天表哥不仅没把钱要回来，还被舅妈拿笤帚一顿胖揍，屁股都不敢碰凉席。

这下可好，不仅挨了揍，血汗钱也没了，连那4o块的启动资金也没了。

那晚小帅难过地流下了泪，他离成功就差那么一点点，就那么一点点……