小燕文学

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第121章 认输谈判（第4页）

  顿了顿，宋安然又说道：“张治，你要记住我曾经对你说的那番话。终有一天，我会让你站在商场最高处，俯瞰整个天下商界。”

  张治瞬间一阵热血涌头，他激动地说道：“小的从来没有忘记过姑娘说的这番话。小的也不会辜负姑娘的期望，一定会让四海商行的生意踏足四海。”

  宋安然看着张治，郑重地说道：“我信你。”

  张治瞬间涌起一股士为知己者死的感动。能遇到宋安然，能被宋安然重用，是他这辈子最大的幸运。

  沈维的动作很快，当天就确定了见面的时间地点。

  三天后，在祥福茶楼后院包间，巳时两刻，大家见面面谈。

  喜秋担忧，“姑娘真要去赴约？姑娘就算做男装打扮，难保就没人认不出姑娘的真实身份。虽然如今不少人都知道四海商行有宋家的股份，可是没人知道四海商行真正的老板是姑娘。姑娘站出来，岂不是曝光了身份。”

  宋安然把玩着一串东珠，说道：“喜秋，你要明白，我不可能永远躲藏在后宅内院。四海商行，福海船厂，全都是我的心血，我的孩子。这么大的事情，这么关键的时刻，我能不出面吗？所以这一次，无论如何我要亲自出面。不为谈判，不为金钱，只为正名。我会让所人知道，我宋安然不仅能办到男人才能办到的事情。男人办不到的事情，本姑娘也能办到。”

  “那姑娘以什么身份去见那些人？又该怎么介绍自己。那些生意又该如何称呼姑娘？姑娘可别忘了，你是官宦家的千金，万万不能在那些臭男人面前曝光自己的真实身份。否则姑娘该嫁不出去了。”

  宋安然不屑冷笑，“说得本姑娘好想嫁人似得。两年之内，本姑娘没有嫁人的兴。以后这类话少谈。”

  “就算姑娘不想嫁人，总要替自己的名声着想，替宋家的名声着想。姑娘可别忘了，安乐和安芸还等着嫁人。她们可没有姑娘的底气，也做不到姑娘这般洒脱。”

  宋安然轻声一笑，“我想好了。我就是宋二公子，宋商。”

  “这名字好奇怪，姑娘就不能换一个好听点的。”

  宋安然笑道：“本姑娘是商人，要那么好听的名字做什么。名字简单好记就行了。行了，这件事情就这么定了，你们都不准废话。”

  “奴婢遵命！”

  三日后，鲜出炉的宋二公子宋商来到祥福茶楼。此时离约定的事情已经过去了一刻钟。

  早早就来到祥福茶楼的李老爷，早就等得心里冒火，嘴里起泡。数次问沈维，四海商行的东家是不是不来了。

  沈维哪里知道宋安然到底会不会来，只能尽力安抚焦躁不安的李老爷。

  当宋安然的身影出现在包间门口的时候，大家均是眼前一亮。好一个玉面小郎君，莫非这就是四海商行的东家？这也太年轻，太稚嫩了一点。

  李老爷无声询问沈维，沈维也不知该做什么表情，只好假装没注意到李老爷。

  宋安然面带微笑，走进包间。冲所有人拱拱手，说道：“小子宋二，家父命我前来和诸位老爷商量粮食一事。”

  “就你？你毛长齐了吗？”。有粮商不忿宋安然姗姗来迟，而且还是这么小的年纪，比他们的孙子都小，于是出言讥讽。

  宋安然面色不动，“毛长没长齐没关系，要粮有钱才是关键的。诸位老爷可别忘了，如今是我们四海商行说了算。”

  宋安然态度嚣张，语气狂妄，顿时刺激得一众老爷们血压升高。个个涨红了脸，对宋安然怒目而视。

  张治站在宋安然背后，心里头佩服宋安然的胆量。若是换了他前来，肯定是客客气气的，有事好商量的态度。宋安然则相反，完全是一副天大地大老子最大，你们这些渣渣，要是不听我的，就将你们全灭的态度。

  张治觉着自己就算再过十年，也学不来宋安然这副睥睨天下的姿态。

  宋安然挑眉冷笑，面露嘲讽之色，带着点不屑，说道：“怎么着，都不服气吗？请问在座的诸位，你们谁有我们四海商行粮食多？比我们四海商行更有钱？”

  “你这叫做捞过界！强龙不压地头蛇，即便在海贸一块，你们四海商行称王称霸，可是到了京城，也得趴着。”赵老爷一脸不忿地说道。

  王老爷连连点头，“我们都打听清楚了，你们四海商行本来是做海贸生意的，既然海贸生意做得好好的，干什么要和我们抢粮食生意。粮食的利润那么低，你们做海商的怎么就看得上这点利润。真是奇了怪了。”

  宋安然大笑一声，说道：“粮食利润这么低，诸位老爷的家里，却能坚持三代，五代的做粮食生意。就连最困难的时候，也没想过转行，这是为什么？你们因为什么原因坚持做粮食生意，我们四海商行也是同样的理由要做粮食生意。

  大周天下万万人，光是京城就有一两百万人。天下的粮食生意你们垄断不了，这京城的粮食生意，你们同样别想垄断。如果你们客气一点，我们四海商行也不会冲击市场，让你们没饭吃。大家还可以好商好量，长期合作。要是谁敢再耍阴谋，不敢堂堂正正的竞争，那就别怪我们四海商行一次性拉个百万斤粮食过来，冲击整个京城市场。到时候大家没饭吃，可别抱怨。”

  “你这是威胁，是犯众怒！”王老爷指着宋安然怒道。

  宋安然笑了笑，“本公子就是威胁，你能拿我如何。别想着拿你们的靠山来压本公子，本公子不吃这一套。而且本公子还知道，朝堂有人话，不准你们趁机哄抬价格，更不准你们放火烧粮，就连你们的靠山这一回也不打算替你们出头。事到如今，你们还有什么本钱和我嘴硬。识时务者为俊杰，不如大家坐下来，客客气气的谈生意。提得起，放得下，如此，本公子还要说一声佩服。”

  赵老爷拍着桌子，“你烧了我们几十万斤粮食，难道就这么算了吗？”。

  宋安然嗤笑一声，“赵老爷，说话是要讲究证据的。没证据，你就敢栽赃罪名，你信不信本公子现在就让人将你丢出去。”

  宋安然身后的白一捏着拳头，对赵老爷虎视眈眈。只要宋安然下令，她就会上前提起赵老爷，一把扔出去。

  赵老爷气的脸色白，心口痛，“你，你……你太嚣张，太跋扈。将你家长辈叫来，我们要和你家长辈谈话，不和你这个毛头小子说话。”

  宋安然笑了起来，“抱歉，长辈看不上这点小生意，所以才派本公子前来。”

  “你们，你们欺人太甚。”

  宋安然安稳坐着，一副本公子就欺负你们，又怎么样。有胆子有底气就继续斗啊。反正四海商行不缺粮食。想要粮食，将福海船行拉出去，要不了多久，几十万斤几百万斤粮食就能拉过来。成本可比粮商们去南方运粮便宜多了。

  见场面僵持，沈维赶紧出面打圆场。“大家都消消气，各退一步。你们看这样行不行，几位老爷不要再提粮食被烧的事情。宋……宋公子这里，也拿出诚意来。大家难得坐在一起，凡事好商好量，大家一起努力，制定一个章程。以后大家一起在京城这片粮食市场上财。”

  宋安然一脸无所谓的样子，“好啊！本公子今天露面，其实就是代表了我们四海商行的诚意。要是某些人继续唠唠叨叨破坏这次见面，那以后就没以后可言。”

  “宋公子放心，我们这次前来，也是带着最大的诚意。”李老爷适时表态。“我们这些粮商，其实都愿意和四海商行继续合作，只是价格上面，还请宋公子能再让利一成。毕竟这么大的数量。”

  宋安然笑着摇头，“李老爷的诚意我见到了。我给你们两个方案选择，第一方案全年维持目前的价格。第二个方案，每年六月到十一月，在现在的价格基础上，四海商行可以低一成的价格出货。每年的十二月到来年的五月，四海商行则要在现在的价格基础上加价半成。为防止有人恶意囤货，六月到十一月期间，我们四海商行要实行限购。”