小燕文学

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谈判（第1页）

张红梅自打明白了舒颜那几套试卷的价值后，愣是没敢再多跟那个据说是印刷厂厂长的家长多说一句废话，翻来覆去就一个观点必须签合同

搞得那位家长很是火大，讲道理，他管着一个厂，平时听惯了巴结的话，骤然碰上张红梅这个油盐不进的学生妹，心里真是有几分挫败。

本来以为这就是个乡下来的学生，能在那套试卷上占点便宜顺便给自己捞点政绩争取往上升一升的。哪成想乡下妹身后还有明白人，她单纯，后头那个人可不傻，开口就提出签合同，还要具体划分授权责任，单凭对方列出来的条件，这厂长就知道对方是个狠角色，自己这想占便宜的心思还是收收。

不过，以这几套试卷的价值，只要自己抢先印刷出来行到全国各地，到时候自己这个永红印刷厂必将声名大噪，功劳还是自己的，这波绝对不亏。

厂长也是个明白人，既然想抢先印刷试卷提升自己印刷厂的名气，又知道舒颜不好惹，也没再闹幺蛾子，老老实实地列了合同，给出了还算丰厚的条件。对方明显也是个精明人，在这上面耍滑头，被对方现了，亏的是自己。离高考可就剩下十来天的时间了，自己还想趁着这回高考打出印刷厂的名声呢，可不能在这个时候掉了链子。

结果看到舒颜后，厂长的心态也崩了，一脸难以置信的表情望着舒颜，眼睛瞪得堪比青蛙，半晌才结结巴巴地开口道“你你你你就是那个出试卷的人”

舒颜笑着点头，拉着张红梅坐在厂长对面，端着茶杯轻啜了一口，而后笑道“试卷是我编的，马厂长你好。”

马厂长一脸红红火火恍恍惚惚，看了看舒颜，又看看张红梅，好半天才问道“提出签合同的人也是你”

这也太妖孽了寻常的学生，哪能想到这一茬这位到底打哪儿冒出来的

舒颜微微一笑，淡定道“既然是做生意，总得签了合同才保险，您说是不是”

马厂长继续怀疑人生，眼神在舒颜和张红梅之间来回飘了许久，最终还是没能忍住自己的好奇心，试探地开口道“冒昧问一句，您二位，应该是您的年纪要小一点”

怎么大的那个一脸单纯好糊弄，小的这个却精明能干呢

舒颜秒懂马厂长的意思，随口道“年纪大小跟咱们今天要谈的事情无关，我们两也就差了一岁，没什么好说的。言归正传，马厂长，相信红梅已经将我的意思转达给您了，您能给出怎样的条件”

马厂长心下一凛，忍不住再次看了舒颜一眼，心里直犯嘀咕，这熟练又强势的架势，真是十八九岁的小姑娘能展露的出来的真是魔幻。

舒颜早就习惯了自己在谈判中占据主导地位，毕竟上辈子因为医学翻译这块的厉害翻译不是很多，以舒颜的水平，都是别人求着她来翻译东西，谈起条件来自然不如舒颜硬气。久而久之，舒颜就形成了这样强势的谈判模式，反正她也不缺钱，谈不妥就拉倒。这种情况下，自然是对方顾忌的多一点，底气当然不如舒颜足。

上辈子早就形成了习惯，舒颜一坐在马厂长面前自然而然地就开启了谈判模式。而马厂长还处于被舒颜的年龄震惊的状态，一时间竟就这么被舒颜的气势给压了过去，不得劲地动了动脚，调整了一下坐姿后这才笑道“你出的那份试卷，我也看过几道题，好不夸张的说，针对性极强，出题模式还有去年高考考题的影子，却又根据课本的内容做出了新的调整，这才是我想和你签合同的原因。如果我没猜错的话，你还会猜题对不对”

舒颜诧异地看了马厂长一眼，心说这人也不赖啊，有两把刷子，一眼就能看到更本质的东西，怪不得能当厂长，这眼光可真不错。

舒颜也没否认，爽快点头道“没错，我猜题还算是有几分准头，能分析出课本的知识点，猜题根本不难。知识点也有主次之分，想明白了，也就能猜中一两分。”

一旁的张红梅也点头当了回助攻，一脸认真地开口道“舒颜猜题可厉害了，去年高考数学的最后一道题就跟她猜的一模一样”

马厂长真是一脸心酸，心里的滋味真是绝了，什么叫猜题不难这话要是让高中老师听到了，能被打击得上吊去现在的年轻人，都是这么厉害得能逼死人的狠角色了吗

马厂长忍不住开始怀疑人生，然而视线扫过舒颜身边的张红梅后，马厂长又淡定了，没事没事，正常的年轻人是像这位一样的单纯姑娘，自己面前这个气势逼人的家伙该是不正常那拨的。

这么想想，马厂长也就没多纠结舒颜的年龄与能力，严肃地同舒颜商讨起合同的事宜来“你想要分红，我们印刷厂还没有过这样的先例，真不太好办。这样，我给你一套试卷两百块的价格，买下这四套试卷。这笔钱可不少了，八百块，都快要是一个工人三年的工资了。”

舒颜在心里呵呵他一脸，心说八百块放现在是不少了，但是改革开放后那通货膨胀的，八百块还不够后世学生一个月的生活费呢，自己要是答应了这个条件，那真是给穿越大军丢脸了

见马厂长还要开口，舒颜干脆利落地摇头道“我不同意。您先别急，我这套试卷可是全科的，谈妥了之后，我再把地理和历史这两门给补上。现在市面上可没有一套靠谱的试卷，可以说是任您挥抢占市场的时候。每年考生千千万，用的都是您那印刷厂印出来的试卷，您还不得往上再挪挪”

马厂长一脸惊骇地看着舒颜，万万没想到这样一个小姑娘竟然懂得这么多，早就将自己的小心思给看透了。

舒颜见状，不由微微一笑，并没再继续这个话题，而是提议道“这样，我也不是只进不出的人。只要两成份额，每年根据考题再更新一次试卷，再附带具体题型分析和易错知识点详解，您看怎么样”

马厂长忍不住苦笑，心说这可真是风水轮流转，这种打一棒子给个甜枣的方式竟然会被人原封不动地用在自己身上，重点是这个甜枣确实甜得很，自己根本放弃不了，真不知道是该哭还是该笑。

思忖了许久，马厂长才严肃地答道“一成半，这是我能给出的最大份额了。你也别急，我虽然是厂长，这个印刷厂还真不是我的，这种占分额的模式还是头一回，我也要向上级交代的。”

舒颜也没再继续跟他扯皮，爽快地点头道“成交合作愉快”

马厂长亦是一脸微笑，忍不住叹道“真是后生可畏啊”

条件谈妥了，签合同根本不费事。马厂长也是个能耐人，愣是让工人们加班加点赶了一批时间出来，热度还没消散就被闻风而来的考生们抢了个精光，效果堪比去年抢那套数理化自学丛书，马厂长这回也服气了，不服不行，照这架势，名气打出去后，明年这套试卷得被全国考生抢空，这一成半的分红真没白给

就看这回考生们考的怎么样了。

在张红梅和马厂长焦虑不安地等待中，78年的高考，来了。

作者有话要说　　第三更到，还有一更&1t;