小燕文学

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第26章 时不我待（第2页）

李荣泽又换了一种他掌控节奏的谈判方式，让张佳舒更加难以适从，就差被问出内裤颜色了。

第三次，李荣泽让张佳舒直接问价格，然后让她自由挥，反倒是最合适的。

李荣泽鼓励了一番，让张佳舒选择合适自己的节奏。

时隔三天，李荣泽一行再次来到冠杰，张佳舒带队在会议室唇枪舌剑，李荣泽却和冠杰中国总经理谢美全在办公室喝茶。

“谢总是津门人？”李荣泽先抛出私下到的信息，开启了套话。

“只能算半个津门人，我老家是湘南的！”谢总笑了笑说道。

“哦，那可巧了，我也是，我湘南沙市的，谢总是？”老乡见老乡，虽然不会泪汪汪，但也是快拉近距离的有效手段。

“淮化！高中毕业就跟着亲戚到津门打拼，在电视机厂，一呆就是二十多年！”谢总真情流露，缅怀了一句。

“这一星期我碰到了好几个，都是原来国营电子厂的，津门可真算是人才辈出！”李荣泽悄悄转移话题，就看谢总接不接招。

“是啊！李总的活动确定时间了吗？”谢美全察觉李荣泽在引导，打算把谈话主动权拿过来。

“大概应该是9月中下旬，现在压力很大！”李荣泽有点难受，谈话节奏突然断掉。

看着李荣泽那张年轻得过分的脸，谢美全有点无语，这是被凡尔赛的感觉吗？

“李总是独自运作吗？家里长辈放心？”谢美全拿到主动，开始打探敌情。

“让谢总见笑了，家里给了一笔钱，是我自己看好这个行业，脑子一热就闯了进来。”

李荣泽苦笑了一声，跟千年老狐狸玩聊斋实在累，他不打算装了，接着说到：“加上国家积极准备入世，国内外进入高科技行业，算是契机到了，可是，这注定是一场没有硝烟的战争，谢总准备好战斗了吗？”

“企业不是在战斗，就是在去往战场的路上，以我们湾区的位置，相信，入世我们有着天然的优势。”

谢美全听出李荣泽在埋伏笔，就是不确定是不是想砍价！

“主要是，现在的高科技领域，技术升级太快了，企业如同如逆水行舟一般，我现在是战战兢兢啊！”

李荣泽相信谢美全懂他的意思，技术更新换代，不进则退。

“是啊，市场和利润一直是企业的生死存亡！”谢美全作为企业负责人，不能有了市场却没了利润。

双方谁都没有说价格，可又谈完了，大企业的负责人不会轻易谈价格，双方考验的是彼此的默契。

当然，如果没有默契，那就是另一个故事。

不排除个别老板，做一次坑一个，或者把市场做坏掉，然后自己跑路，换一个地方或者行当继续坑。

荣飞虽是一家新公司，但也深知维护行业健康展的重要性，最重要两家公司地位不对等，李荣泽也没有要底价的实力。

“谢总，冠杰在液晶的技术积累怎么样？”李荣泽已经得到谢美全的表态，心里有底，打算试探另一个目的。

“我们只是和nec有这方面的合作，具体我不太了解。”谢美全毕竟不是湾区人，公司核心接触不到。

“如果我想和冠杰合资在国内建液晶生产线，谢总能帮忙牵线吗？”李荣泽改变计划，先进入液晶行业再说。

谢美全看着李荣泽笑眯眯的样子，心里暗骂，实力不大，野心不小。

“液晶市场太小了，投入成本非常高，报废率也高，所以价格是居高不下。”

“哎，我就是看价格太高了，如果我们自己能产，价格起码降一半。”李荣泽摆出为国为民的姿态道。

“京东方也在投入研，但是……”谢美全苦笑着摇摇头，继续说道：“液晶生产涉及的每个环节，技术突破不是那么容易的！”

李荣泽明白，自己要从无到有，太多技术壁垒要攻克，等他攻克，别人又有新突破了，这简直是跟在后面吃灰，很多企业放弃研就是这个原因。

“那可真是太遗憾了，看样子，只有先搁置了！”

放弃是不可能放弃的，李荣泽表达过意愿就够了，以后再提就不显突兀。

另一边结束价格谈判，秘书前来通知，谢美全邀请李荣泽一起来到会议室。