小燕文学

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第186章 094 前景三合一（第2页）

“可以。”谢尔盖·布林说道，“当然要合并歌台en在美丽坚的所有员工，他们要加入谷歌。”

“这是理所当然的。”

“相关专利也要授权给我们，你们也要协助我们搭建数字音乐平台，当然我们可以直接买下这些专利。”

“也可以谈，还有吗？”

“还有……我希望成为你们在天朝区唯一的搜索引擎伙伴。”

“还有吗？你们确定可以收购吗？我想我们可以签一份意向合同。”

“谷歌愿意出这笔钱，但你们得保证这次合并能够顺利完成……”

……

半个小时后，谈判结束了。

当然，或者说才刚开始——这只是一次确定意向的电话会议，接下来老徐会和投资部门的人、专门的审计人员、以及律师一起参与具体的收购谈判，并且为了防止对方反悔，先签个意向合同。

不过大体上的数目是定下来了——谷歌财大气粗，他们准备收购1oo%的股权，现在的价格是2亿美元，因为附加条件是谷歌定的，看起来这个数字还有一点上扬的空间。

只是在谈判过后，参加谈判的两人好像都有点懵。

“我刚才是不是开低了？这些外国佬消费水平真是高啊……”

谈判过后，谷歌的人走了，陈老板自个也有点懵——他刚才其实的确是想砍到1亿的……

毕竟要卖出一个公司，估值并不是漫天要价得来的，youTube在历史上卖了16亿，这是他一开始开到这个价格的原因。

但是在原位面，那笔交易其实并不能完全算是套现收购，准确来说，它应该是一次公司合并——

收购完成后，youTube在谷歌获得了股份，那笔股份只是在合并时价值16亿，创始人陈士俊作为paypa1元老、天朝贝宝的负责人，合并后持有的谷歌股份大概价值3亿美元；等到他套现时，这些股份加上之后的变动、已经升值到13o亿了。

现在歌台en背后的圣地亚哥集团当然很厉害，但是一旦只出售歌台en，情况就不一样了——平台的核心开团队不在壳子里，成熟业务也还没搬过来，剩下的就完全是个空壳子了。

而他也没法告诉谷歌你们未来会16亿买个youTube，根据相对估值法，在如今的社交网络市场上，更确切的例子是被默多克6亿收购的myspace，考虑到双方的人气和前景差距，本来卖个1亿也就差不多了。

不过想想也是。

虽然涉及上亿资产，当然不能在酒桌上随便斗两句嘴就定下来，但是在市场存在泡沫的情况下，有溢价或许是很正常的现象，而这种情况在如今的互联网行业应该非常普遍——当年雅虎花了5o亿收购了达拉斯小牛这样的事现在虽然不会再生了，但互联网界的一些概念应该确实是存在溢价的。

“其实我也没懂，他们说盗版干什么？”

老徐是从一开始就没听懂，陈钦向他解释：“说起来也简单，你听过判例原则吗？”

这个老徐还是知道的：

“我知道，美丽坚是判例法国家，如果我们的歌台网在一次诉讼中输了，那么接下来的所有诉讼都会吃亏，甚至可能会导致一种商业模式被直接颠覆……是这个吗？”

“没错，现在虽然还没开始，但那些想对付我们的人正在寻找机会，他们是主动的一方，一旦找到机会，就会从自己优势的领域出手，一点点蚕食我们的生存空间，一直到把在线视频、甚至在线流媒体这个市场完全消灭为止。”

老徐疑惑问：“会有这么严重吗？我是说不管怎样，行业也不会允许他们把这个市场完全消灭才是……”

“所以需要积极备战，我们和谷歌在同一个阵营，那些内容方在另一边，将来咱们短兵相接，肯定会在中间打出一条势均力敌的战线，而现在我们是这个阵营的领头人，我们的表现对未来的相持结果有很大关联。”

老徐明白了：“所以为了能在短兵相接的时候占据更大的空间，他们需要我们……”

“其实就是他们觉得我们太菜了，由我们领头可能迟早会倒大霉，所以他们想让我们做点什么。”

老徐懂了：“对了，他们一开始其实是想帮咱们做数字音乐的，刚才他们其实是现了我们肚子里根本没货，所以才提议要收购吗？”

陈钦说道：“没错，其实他们早就该这样了。”

老徐问：“好吧，我知道了，其实我只是不太明白，他们为什么必须要收购我们……我是说他们自己也有谷歌视频，我看到他们有谷歌视频，既然我们不做数字音乐，他们自己做就可以了，为什么非要花这么多钱收购我们呢？”

“因为他们是一群工程师，完全不懂社交。”陈钦说道，“你会去侦探事务所蒸桑拿吗？这是一个道理。”

老徐似懂非懂：“你是说谷歌视频不可能做得起来吗？”

“可以这么理解，再考虑到我们双方站在同一条船上，所以只要我们够没用，他们就只能选择收购我们。对了，接下来谈判的时候，你可以说默多克正在跟我们接触，他的myspace与我们的视频网站的业务完全互补，你也可以说我们在接触雅虎，雅虎现在是音乐视频这个领域的老大……还有问题吗？”

“我知道了……不过我还有最后一个问题。”

“说吧，想问什么？这事的原理还是挺复杂的，接下来你跟他们谈判，你得头脑足够清楚，先知道他们在想什么……”

“我是说，我怎么办？”

“啊？”

老徐说道：“刚才说要把这边的人手全部收购，可我不是挂着个歌台en的ceo吗？按照刚才的条件，我应该会随着歌台网进入他们那边吧。”

“呃。”

陈钦一愣才反应过来，怎么把这事给忘了，连忙搓着手说好话：“呃……老徐啊，我觉得还是咱这边比较有前途啊……再说虽然现在还没分股权，但如果你留下，今年说好的股权可以提前兑给你，给你五百万怎么样？结束了再给你五百万……”

老徐说道：“我知道，钱倒是无所谓，毕竟我也没做什么，我当然也是愿意留下的……”

陈傲天接着鼓动他：“那就这么说好了啊，你跟着歌台网去那边没前途的，我这也是为你好。”

老徐却说道：“你这么说，那我得问个究竟，我还是觉得你刚才有什么瞒着我……”

“嗨，这事其实告诉你也没关系，你刚才其实是想问为什么我们要把网站做得这么烂的吧？”

老徐假设道：“是啊，如果做好一点，或者再展一下，至少把咱天朝的项目做出来了，不就能卖更多钱了？”

陈老板却说：“其实不会的，先我刚才已经告诉过他们了，美丽坚的数字音乐市场已经接近饱和了。”

“可就算当不了第一，分一杯羹总是可以的，我们有歌台网的成功经验，至少彩铃这个领域、我们应该有一些优势吧。”