小燕文学

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第184章 092 鲸鱼玩家三合一（第3页）

金山从9o年代搞了一堆单机游戏，其中最成功的项目叫抗日地雷战和剑侠情缘，这俩系列的制作人叫李云兰，做完月影传说后金山把单机项目砍了改做剑网了，一大群做单机的离了职，其中就有李云兰。

李云兰带着一帮做单机的，跑香山市，拉一个愿意投资做单机的台商的投资，做了个叫《三国赵云传》的单机rpg游戏。

这游戏可是真的巧了，主人公赵云从小跟着一疑似仙人的老师学习武艺，有个同门兄弟跟青梅竹马，下山后凭借一身本事锄强扶弱，纵横天下……

咋感觉有点眼熟呢？

刚好当时陈老板自个写了那套背景概念，天天跟人吹自个这套概念至少值五百万美元，大伙倒也没当面损他，不过这李云兰是请过来了——恰好，李云兰把《三国赵云传》做得差不多了之后，那台商也要转网游，才知道这投资商只是反应比较慢一点，跟他们并不是一路人。

因为实在是不愉快，双方打了一架后李云兰又带着金山做单机的那帮人走了，之后兜兜转转四处瞎折腾，后来没再做成什么比较成功的产品。李云兰带出去那伙人6续回金山做网游去了，李云兰自个还在追梦做教育游戏，想拉网易投资结果没拉成，去年正找下家呢。

顾文杰刚好准备在经营成本比较便宜的地方搞个分工作室，这也是游戏开中常用的控制成本的方法。李云兰虽然还是不太想做网游，但他因为家人也不想离开香山市，加上《三国赵云传》失败实在是有点不甘心，这次要做的游戏虽然是网游，但也是三国题材的即时战斗rpg，还在他舒适区，于是直接同意了，拉了一群有经验的老手下，在香山市搞了个工作室，开始给三国on1ine打下手了。

有了这些外包和人才资源，基本上《三国on1ine》的团队也就差不多了；虽然钱花了不少，不过对一个投资者来说，基本上就已经是能做的极限了。

不过对陈钦来说，还有最后、但也是最重要的一个问题。

那就是该怎么赚钱呢？

免费网游之所以能大行其道，主要是因为玩得人多，因为宣传上的巨大优势，别人家都是收费的时候、自己做免费那就是降维打击，但别人家都是免费的时候你是收费那就是纯粹的debuff了。而免费也不意味着赚不了钱，就和星系软件的思路一样，只要人多，开和运维成本就能均摊到每个用户头上。

所以对免费游戏来说，内容当然很重要，平均付费率也很重要——玩的人多意味着成本增加，所以平均每一个人亏损一点点钱就是巨大的亏损，每个人赚一点点钱就是巨大的盈利。

在这条路上，如今的网游商业模式还不是很成熟，陈钦之前怂恿魔游做免费游戏，当然不能只管生不管养。

先……要在免费游戏中赚钱，得知道网络游戏是一种以社交为主要卖点的游戏，所以要赚钱当然要拿准社交这个重点，虽然可以以一些别的方式进行内容付费，但是从效率来说，社交游戏最理想的商业形态就是内容免费、社交付费。

而在这条路上，最简单也是最广泛的收费点就是卖皮肤、喇叭、时装这种无伤大雅的小东西，它们一方面对内容没有太大影响，不会对玩家进行二次筛选，另一方面也足够社交，只要对游戏有点热情的玩家，几乎必然会在这方面进行付费。

然而只是这样显然不够……且不提良心不良心的问题，如今的天朝玩家几乎都是价格敏感用户，如果要出海可能靠皮肤就够了，如果要在国内运营，光卖点皮肤可能连收回成本都费劲。

所以当然要设计一些别的收费内容，一个能拿来就用的就是‘体力值’系统，网络游戏中的玩家竞争是社交与内容最重要的交汇点，直接出售破坏平衡的游戏道具当然会破坏公平，但这个系统本来就不是公平的——如今玩家会为了赚点钱通宵挖矿、为了练级找代练，这部分‘不公平’的利润大部分都被工作室和代练赚走了。

体力值系统完美地解决了这种问题，它虽然早就已经出现了，但是直到dnf才将它扬光大，说起来最近顾文杰也在谈dnf的代理合同，可惜这公司是nhn的子公司，现在刚在韩服公测，不过陈钦记得这公司应该是后来跑ncsoft那边去了，所以顾文杰现在还在关注，不知道能不能找个什么机会捡个漏……

当然这是题外话了，dnf开创了限制每日体力、但是出售体力药的商业模式，在尽可能维护公平的前提下给自己找了个合理的营收途径，如今dnf刚开服，游戏内商城还没开放，但陈钦是早就知道答案的重生者，总之提前给三国on1ine加上了。

这套模式是一切的基础，总之就算别的不行，体力药可以保证最基本的付费率。

然而除此之外，当然得有点别的东西，毕竟体力药虽然实际上也很社交，但它是面向大众的收费项目，不符合网络游戏的实际收入分成规律。

在未来的网络游戏收入结构中，7o%的市场潜力来自5%的玩家，这套理论当然是大众所熟知的，但是对商家来说，如何辨别这5%是非常困难的——就像是在ugc平台中，运营商很难知道到底哪些用户拥有创作能力一样，网络游戏的运营商也很难提前知道哪些用户很有钱。

所以业内人士将这类玩家叫做‘鲸鱼玩家’，要钓到这种玩家，先必须要有足够大的海洋，有足够多的小鱼小虾才会出现鲸鱼，这是免费游戏能在商业上取得成功的核心，其次要有专门的捕鲸工具，它其实是一种商业模式，它对普通玩家是无效的，只有碰上鲸鱼的时候它才会挥作用，为公司带来大量收入。

而这种工具现在其实已经出现了——虽然‘鲸鱼玩家’这名词是老外明的，但最早的猎鲸人其实是国内厂商。史玉祝的《征途》就是个现成的例子，一刀999有点杀鸡取卵了，差异化社交也被证实过不太有用，要说真正有用的，果然还是未来被广泛采用的游戏扭蛋系统。

这系统不是征途创的，盛大用‘劫天牢’搞变向抽卡的时候，舆论环境可比现在一堆二次元抽卡手游差得多了，当时党报都以反对网络赌博为名批评过盛大，其实就是去年生过的事。

陈钦不太确定现在的风头过了没有，当然现在也不需要格外关心这个问题了。

毕竟魔游也没钱了。

乔勇平的忧虑当然不是杞人忧天，现在这么多投资砸进去，游戏虽然还没做到尽善尽美，但也等不了很久了，最近他自个星系软件有赤字，魔游的投资也快烧光了，公司目前正准备让游戏先上线再说，优先开的是正式游戏内容——为了塑造口碑，未来大部分网络游戏刚上线的时候都是不会开放商城的，至少要等两三个月再说。

至于收费内容……虽然这些内容很重要，甚至关于具体的增值服务内容、陈钦其实还有点别的计划，但现在暂时也不用考虑那么多了。

陈钦上邮箱收了点邮件，孙小梅那边已经确认过了，投资部门按照他的要求搞了点质押融资，乔勇平也来了今天展会的报告，陈钦粗略翻了翻，具体情况和他看到的差不多，倒是除此之外，又给陈钦来了一段白天没播出的演示画面——

白天陈钦看到的宣传片确实没有实机画面的，看起来是上场之前被临时剪掉了，现在来的内部版本里确实有大量实机画面，仔细看起来确实不太完善，似乎还能看到一些素材缺口与测试版ui，展示出来确实不合适。

不过仔细一看，好像确实有点还不错的东西，比如画面演示是玩家在打怪的时候撞到了一个藏宝图，循着藏宝图在一个随机的地方找到了金光闪闪的大宝箱，比如主城里有个算命的，演示中的玩家抽到了吉卦，就看到旁边一个npc头顶上出现了一个感叹号，似乎是激活了一个隐藏任务的样子……

还怪有意思的。

虽然并没有抱着太大期待，不过制作组这些人看起来还是有点自个的想法的，陈钦看得职业病犯了，当场就想找他们策划聊聊这些系统的可拓展性。

不过继续翻邮箱，看到老徐寄来的上个月的海外项目的账单，又马上冷静下来了。

算了，还是先搞钱……把窟窿堵上再说吧。而这些人到底是新手，好好的资源不放在更重要的项目上，搞这些花里胡哨的小东西……

于是陈钦回了个邮件，说现在的计划是三个月内公测，已经没有继续融资的必要了，还想催一下、让他们优先先把战斗系统做好，正写着，有人敲门，打开一看是徐玲玲。

她抱着个小盒子，兴冲冲地进来，打开给陈钦看，这盒子是之前工作人员给娄雪梅的。

打开一看，几个形状各异的小奖杯躺在绸缎里衬上——

这都是她《爸爸去哪儿》去年得的奖，什么劲歌王总选、华语传媒奖、音乐风云榜大奖，虽然都是专门设立的网络音乐奖项，但也有优秀mV之类的奖项，分量还是有的，而这事实际上早就见报了——内地媒体前段时间在吹，说Lina的《爸爸去哪儿》战胜了周杰仑的《七里香》、林骏杰的《江南》、张韶函的《欧若拉》、飞儿乐团的《我们的爱》以及she的《波斯猫》领衔国内流行潮流，说得跟真的一样。

“高兴吗？”陈钦问她。

“你呢，这歌可是你写的。”

“嗨，管那干嘛。”陈钦说，“沾了市场空缺的便宜，春节后这歌又翻红，还是李老师mv拍得好……”

说着突然想起一件事，追问：“所以伱觉得怎么样，这么多奖杯，喜不喜欢这种感觉啊？”

徐玲玲却摇头：“好像没什么感觉……”

可惜现在雷君自个也在做网游，当然没空帮他搞外包，作为补偿、雷君给他推荐了个人，却是当初做剑侠情缘的制作人——

金山从9o年代搞了一堆单机游戏，其中最成功的项目叫抗日地雷战和剑侠情缘，这俩系列的制作人叫李云兰，做完月影传说后金山把单机项目砍了改做剑网了，一大群做单机的离了职，其中就有李云兰。