小燕文学

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第53章 谈成（第1页）

“我们的方子可以教给你，不不过你们需要和我们签订一个协议，那就是只能收我们送过来的龙虾。”乐书瑶想了想说道。

穆青青沉默了几秒，“这个法子也可以，但是要是你们那天没有准时过来，那我们的店铺怎么办，要是有客人来吃，我们却没有货，那对我们的信誉影响是很大的。所以你不能说我们只能收你们的龙虾。”

“你老板你这样讲就很不地道了，我们教了你方子，后面你要是找借口不要我们的龙虾了，那我们不竹篮打水一场空吗。”乐山一听穆青青这么说，有点着急了。

“老伯，你别激动，做生意讲究的是诚信，既然答应你了，我们肯定不可能找借口说不要你们的东西，你看今天我们两代老板都在这里，可以和你保证，你总要容我们在你没来的时候可以找其他的货源吧。”穆青青看乐山着急了，也没有生气，心平气和的说道。

“那你这么说也可以，但是方子我就不能直接白教给你。”乐书瑶想了想说道。

“那你有什么想法，直接说。”穆青青并没有因为乐书瑶是个小孩，就看轻她，看乐山都认同乐书瑶的话，她也耐心的问道。

“这样，方子我们直接卖给你，我们也不强求你们只收我们的龙虾，只希望你们能优先收我们的。”乐书瑶想了想说道。

本来可以不这样，分成是最好的一种方法，但是后续事情太麻烦，自己家离得比较，而且自己也没有什么势力，谁知道后面老板会不会糊弄自己，不如一次性卖掉省心省事。

“娘，你就答应吧，买了不会亏的。”杨凯在一边小声的和穆青青说道。

“闭嘴，让我考虑一下。”穆青青没好气的说道，有这个拆台的儿子自己早晚要气死。

穆青青说要考虑一下，但是也没有考虑多久，没一会就问乐山“那老伯你觉得价格多少能卖。”

“老板，你容我们商量一下。”

穆青青点了点头，乐山拉着乐书瑶走到一边商量价格。

“瑶瑶，这个东西是你交给爷爷的，卖不卖爷爷不给你做主，但是这个价格可是要好好想想，毕竟这个是一个方子，有的人家靠着一个方子就能维持几辈子人的生活呢。。”乐山语重心长的说道。

“那爷爷你看要多少适合，我还小，也不懂，这些方子还是我做梦的时候白胡子老爷爷和我说的。”乐书瑶小声的说道。

乐山一下捂住了乐书瑶的嘴巴，“瑶瑶，不要说，这个咱们回家再说。”乐山紧张的四处看了看，见没有人听见乐书瑶的话，才放下心来。

“爷爷以前也没有买过这个东西，不过我估算了一下，你看看咱们要多少1oo块钱怎么样。”乐山小声的说道。

“爷爷面，家里要是建一个新的房子需要多少钱。”乐书瑶仔细的问道。

“也不需要多少钱，泥胚咱们自己做，人工也不要钱，咱们管个饭就行了。”

乐书瑶一听，盖个房子好像不需要多少钱，就是需要提前储存材料，然后准备点粮食就可以了。

不过想想如果还建泥土房子，那还弄他干什么，自己家的修修不就行了，“爷爷我是说能不能盖砖头的房子。”

“砖头的。”乐山吸了口气，“让我想想。”

“那估计需要不少钱吧，我也没见人盖过，还真不清楚。”想了半天，乐山给了这个答案。

“那这样，咱们就要2oo块钱，这个应该够了。”想了想现在的物价，乐书瑶直接给了价格。

乐山吸了口气，他以为自己要价大胆，没有想到孙女比自己还厉害。“行，就听你的。”

撑死胆大的，饿死胆小的，乐山决定就按乐书瑶的来，人家给了这个价格就是赚，不给也不亏。

爷孙两商量好走了出去。

那边的母子两见乐书瑶他们出来，也停止了交谈。

“怎么样，商量好了吗”

“商量好了，我们要2oo块钱，就一个条件，以后质量差不多的情况下，优先收我们的龙虾。”乐山也没有藏着掖着，直接报价。

“不行，价格太高了，这个生意我们还没做呢，不知道怎么样呢，而且这个生意只可以做夏天的，冬天龙虾就没有了，说起来也是挣不了多少钱的。”

“老板，做什么生意都是有风险的，你要是实在担心，那我们就在去隔壁饭店问问，再不行还有县城呢，毕竟小龙虾便宜。总有人能看上这个生意的。”乐书瑶听她说的好像立马要亏本一样，知道这是一种还价的策略，自己跟着说道。

听见乐书瑶这么说，穆青青有点无语，和不懂的人谈生意就这点不好，自己明明想让他们降点价，人家却以为自己不要了。

“那倒不是我们不想要，只是你这个价格还要商量一下，毕竟咱们也是第一次尝试，你看看能不能便宜一点。”穆青青语气放软，商量的说道。

“那你看多少合适”乐山把这个问题还了回去。

最终双方讨价还价，把价格订在了165。

乐书瑶他们对这个价格还算是满意的，毕竟一开始要的价格是1oo，后来乐书瑶给提价到2oo。

最后按照165块钱，而且对方还答应以后优先收乐书瑶他们龙虾，双方算是都满意了。

今天没有龙虾了，乐山和他们约定明天送龙虾过来顺带把方法交给他们，然后再给钱。

穆青青他们也同意了。

爷孙两个在这边耽误了将近一个小时，也不知道村长他们怎么样了，这会赶紧和母子两个告别。

“老板，那我们就先走了，也不耽误你时间了，明天一早我就直接过来。”

“行，那就麻烦你了。”穆青青客气的说道。

“瑶瑶，你们下次有什么好东西记得再送过来啊。”合作谈成，杨凯高兴的不得了，这会看乐书瑶他们要走了，还忍不住交代道。

“好的。”乐书瑶应道。

结果回头就看见杨凯被他娘用胳膊肘拐了一下，还得了一个白眼。&1t;