小燕文学

手机浏览器扫描二维码访问

第15章 你有什么想吃的吗（第2页）

李满满考察了一下地理位置，选择了桥边的槐树下，镇上的唯一一家学堂就在对面。这里人流量最大，来往的人都要经过这里。

她放下缸和背篓，就站起身，开始在熙熙攘攘的人群中高声叫卖。

“卖茶了！消暑好喝的果茶，喝一口，酸酸甜甜好滋味，清清凉凉好解暑！”

“三文钱一碗，五文钱两碗，前五名免费品尝！”

“前五人每人限品尝一碗，”

她刚才在路上就想好了台词，一路喊叫着练过来。

叫了两三声，就有几个下课的学子好奇的围了过来，问了几句品尝后，有一位胖乎乎的富家小姐领头付过钱，其他人也跟着付钱。

来这里之前，她就在路上向行人打听了学生下学的时间。

学生的生意最是好做，她们虽然购买能力不强，却是最容易冲动消费，最容易呼朋引伴跟风的。一旦喜欢上就会天天来，很快展成为忠实客户，很符合她这种低成本的营生。

“你这是什么茶？这么好喝。”

“好甜，好凉快。”

“里面加的什么果子，怎么没有吃过？”

有几个学生开心的问李满满，她笑着说是梅。

胖小姐连喝了两碗，又问李满满筐里的黄杏怎么买。

她筐里的杏子和其他人卖的不一样，先金黄的外表很漂亮，很干净，没有一点碰伤，接着就是一排排摆放得很整齐，放了几片绿油油的杏叶陪衬之后，格外的诱人。

“小的，一文钱三个，”

“大的，一文钱两个。”

一听说按个卖的，胖小姐买了六个大杏。

她是学生，买一斤太多了，去课堂上的时候也不好拿，买一点就是当个课间零食吃。

几个学子刚走，不一会又围了很多学生过来，李满满远远就听到，有学生在讨论她卖的茶。

“卖茶的在哪？”

“真的很甜吗？”

“还是第一次听说有甜的茶喝。”

“真的好喝！又甜，又凉快。”

“我告诉你这么好喝的茶，你得请我喝一碗。”

围过来的学生，吸引了街上不少来往的百姓来李满满这里买水果茶喝。

无论什么时候，人爱凑热闹的习性都不会变。

哪里有热闹就往哪里凑，哪里有新鲜事就往哪里走。不管是大众化娱乐唱歌跳舞，还是打架骂人，街上砍人，只要有热闹就要挤过去看。

做生意就讲究个人无我有，人有我优，人优我特。无论做什么买卖，你的商品得先在整个市场上有突出的卖点，再下来，才是客户群体和地理位置的选定。

李满满的水果茶可以说是镇上的独一份，无论是酸甜清凉的口味，还是水果蜂蜜的配方。

镇上茶馆都是卖寻常的茶，这温暖的绿茶，秋冬喝倒是暖身。到夏天，更需要带来凉爽的功效。

李满满的茶第一天，不到半个时辰就卖完了。她以为第一天卖不完，回去还能剩点，没想到卖得干干净净。