小燕文学

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第三十七章 品牌化（第2页）

水晶膏的利润空间可是是够大啊！

所以这也是梁思尧等水晶膏一出来就开始找万宝商行这样子的售货渠道其中之一的原因。

梁思尧深知水晶膏这样易仿制的产品，想走大众路钱，高价路线是走不通的。

短期还行，长期必然走不通，所以只能打造品牌，走品牌溢价路线，提供之后利润支撑。

与万宝商行的合作，就是品牌化进程的第一步。

万宝商行本身自带高端属性，售买的东西都是灵性产品，这方面就可以看出。

思瑶马场产的水晶膏能在万宝商行售买，本身就说明思瑶马场产的水晶膏属于高端产品这一属性。

梁思尧的办法也很简单，就如前世奢侈品的套路一样。

一个工厂，两个牌子，一个专注做高端市场，另一个牌子做中低端市场。

但也要有些章法，高端品牌要做的东西，有几大类。

一，限量供应

二，提高价格

三，营销

四，研创新

中低端市场第一要保质的就是大规模生产为第一要素。

之后再谈质量，还有足够性价比。

不过梁某尧最终还是否决了做中低端市场的想法。

水晶膏做出来的本来想法，就是为了换贡献点。

而贡献点只有在万宝商行售卖才有兑换。

自已并没有门路将灵符钱换成贡献点。

而做中低端市场，灵符钱自己马场内并不是太缺。

自己在比赛时敲黑棍，摸到的灵符钱，虽然还没有清点，但看那么多，也绝对不少。

想到此处，梁思尧决定，做高端，全力经营思瑶马场这块牌子。

思瑶马场品牌计划大会上：

梁思尧在高台上提了提嗓子，对着场下众人道：

“鉴与当前市场，水晶膏同类品牌竞争太大，而我们马场作坊，所能供产的量极少。”

“所以我决定，全面放弃中低端市场，马场所产全部供应万宝商行售卖。”

场下众人接头交耳了一阵，显然对梁思尧这决定。

感觉有些惊讶，梁思尧之前已经跟王峰解释过，为什么要这么做。

之后自然也是由王峰上台替众人陈述理由。

一，产量有限，扩大产能得不偿失，随着水晶膏的风靡，水晶膏生产材料价格疯涨

此时扩产，投入加倍，利润减少，竞争对手众多，贸然下场得不偿失。

二，思瑶水晶膏应优先推出，自身名气在水晶膏这一行当里，无人不知。

放弃中低端市场，集中精力搞创新，循着万宝商行这条售买渠道。

继续在原有产品上推陈出新，保持行业领先优势。

试问一下，别人生产一千瓶，与我们生产一百瓶，谁的利润高。

梁思尧走出了会场，去到外面放松下沉重的心情。

其实说一千道一万，说的再好听，也不过是没办法的事情。

产量上梁思尧不准备提，那么也只能这样了。

“看来还是要开一些独家产品，人无我有才是上策。”梁思尧暗叹。