小燕文学

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第53章 商人重利（第1页）

还好厨房也算的上是王萍芳的主战场，对付完了那条鱼，她又捣鼓起了五花肉，带皮的猪肉肥瘦相间，用水煮一下，切出来就是透明的薄片了，下锅煸炒一会，熬出来一些油，再放入辣椒继续炒，一盘美味可口的回锅肉就新鲜出锅了。

二哥喜欢喝一杯，王萍芳决定再给他做个下酒的酸辣鱼，炸个香喷喷的花生米，来个红烧茄子，最后烧了个清清爽爽的黄瓜皮蛋汤。

这些色香味俱全的菜，摆上了桌子，果然是让叶朝南食欲大动，叶新凤又给他拿来了一瓶农家酿的米酒：“今天你就自己喝吧，可没人陪你了哦！”

“没问题，就这些菜，我一个人喝也行。”叶朝南喜欢喝酒，却也不是个贪杯的人，他夹了一筷子鱼肉放进了嘴里，咀嚼着咽下，然后竖起了大拇指：“萍芳是吧！这厨艺我就喜欢。”

我当然是知道你会喜欢了，也不看我是谁！王萍芳心里小得意着，她和这个二哥可亲密了，怎么会不知道他的喜好呢？

饭桌上谈事情，几乎是一种根深蒂固的国人文化了，叶朝南一边喝着小酒，一边问道：“现在跟我说说你们的想法吧，你们是怎么现啤酒这个市场的啊？”

“姐姐现的，我们那天在摆地摊，她就是去转了一圈，就现了。”王乐纹得意的跟他显摆。

“哦！你们还摆地摊了，卖得什么啊？”叶朝南好奇的问道。

“就卖点女孩子的小饰品。”叶新凤赶紧接了话，随即又对王乐纹说：“这要聊正事呢，你不要打岔，让萍芳说吧。”

“没事，小姑，我们就随便聊聊。”叶朝南还是将注意力投向了那个瘦瘦的，却让人无法忽视的女孩：“你说说看，是怎么想的啊。”

王萍芳从小到大跟二哥最熟悉了，因为这个哥哥最随性，又喜欢给她们带好吃的，还总喜欢逗她们，所以一直以来他们的相处就是嬉笑打闹的模式。尽管如此，她也不想暴露的太多了，过犹不及，她的年龄和身世，都决定了她不应该有太多的见识。

“我以前听人说，螺蛳配啤酒，越喝越来劲。那天在夜市上。看到这两样东西，我就突然来了灵感，所以就去转了一下。结果就现每个摊位，都准备了很多的螺蛳，就想着给他们送啤酒是不是行得通，我和老板们打听了一下，没想到他居然就答应了。”王萍芳尽量的将语言组织了一下，将那上辈子烂大街的销售方式，用符合自己身份的语言解释了一遍。唉！撒谎真的是件技术活啊！

“哦！”叶朝南若有所思的望着她，等待着她的下文，结果却现对方好像已经卡壳了，就这？难道她完全也没有计划的吗？难道这真的就是一时的灵感吗？

他又望了望王萍芳，对方已经在认真的吃鱼了，他不得不出言提醒：“所以呢？你接下来准备怎么运作啊？”

王萍芳两辈子加起来，也就是个合格的家庭主妇，她哪里知道什么运作啊？就是有一些不太成熟的想法，她也不敢班门弄斧的啊！没办法了，只能睁着大眼睛，装无辜了。

一直留意着他们说话的王乐纹两姐妹，见他们突然安静了，也瞪着大眼睛望向了叶朝南。看着三双滴溜溜转悠的眼珠子，叶朝南觉得的自己站坑边上了，特别是王乐纹接下来的话，直接就将他推坑里去了。

“二哥，我们就等你来指导的了，你说吧，我们该怎么干？”这是在讨教吗？啊！叶朝南想呐喊了，他现在后悔还来得及吗？感情这三个货，就是凭灵感，搞了他一车啤酒过来吗？

“你们知道什么是销售吗？”他看着三双懵懂的眼神，无奈的他决定还是先给她们普及一下吧：“这个可不是摆地摊，你们要将自己的啤酒卖给已经有了货源的人，就要有自己的优势，也就是你们的送货上门啦。同时你们还要保证随叫随送，这个你们又打算怎么运作呢？”

见二哥打开了话匣子，王萍芳就将自己的想法说了，她怕将二哥气很了，他真的会夺门而去的：“二哥，我们准备先按老板的要求送过去，然后在夜市设个点，其实就是装一车啤酒，等在哪里，谁要了，我们可以马上就给送过去。”

“这是一个笨办法，不过你们人手如果够的话，也不是不行的。”叶朝南说：“现在正是啤酒的旺季，你们也可以去跑跑ktV，你们可以考虑先去小型的场子试试看。现在量大的场所都是有固定的三轮车老板帮忙来拉货的，所以你们的销售方式一出来，我担心他们会和你们抢生意的，关键时候要舍得让一些利出去。商人吗，都是无利不起早的，谁家有便宜占，就要谁的，所以你们要随时关注市场动态。”

他滔滔不绝的传授着经验，三小只认认真真的听着，心里都没有了当初的美好，原来这里面还有这么多的弯弯绕绕啊？看着三张越来越严肃的小脸，叶朝南继续说道：

“不过你们也不要怕，这个季节的啤酒是不愁销路的，我知道你们就是想跑量，如果你们的量上来了，厂里面的货源，我来给你们谈。记住了虽然说要让利，却也要审时度势的让，要让的有价值。”他想了想又继续说：“要时刻关注着市面上的动态，不要因为人家的三言两语就动摇了，要学会分辨真伪，懂了吗？”

“懂了，就是不要让人家给骗了，是不是啊？”王乐纹点着头说。

“差不多吧！很多时候要学会分析，而不是听风就是雨。”

“二哥，你能说具体一点吗？”王萍芳问道。

“通俗易懂一点就是，不要相信那些老板，要多打听，多观察。多走，多看。夜市都是敞开的，谁家生意怎么样，那不是一目了然的事情吗！”

“我懂了，”王萍芳终于明白了，二哥好坏哦，他说了一大堆，不就是让他们将每个摊子的生意情况都了如指掌吗！这样不仅可以知道第二天的送货量，还可以掌握他们的任何变故。

“真的懂了吗？”他神神秘秘的问道。

“懂了！”王萍芳很肯定的说道，商人啊，真的是够奸诈的。

王乐纹倒是还听懂了少许，王乐芸则是一副懵懂的模样，她也不问，反正姐姐们知道了，她一切行动听指挥就好了啊！