小燕文学

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第三十章 合作（第1页）

姜选详细的告知了他要同赵宇要商量的内容。

“什么？合作？”赵宇听了姜选的话以后吃了一惊，诧异的看着眼前这名同龄人。

“是的，你们家是开餐馆的，有齐全的证件手续，有场地，有厨房，有厨师，有手艺，我就想办法建立一个点餐平台，寻找客源，以及送货上门。”姜选点了点头肯定的说道。

“小选，我怎么听起来你这有点像是拉皮条的？”王鹏听得是一头雾水的，讶异的问道。

“什么拉皮条，你脑袋里都在想什么呢，姜选，你说的建立点餐平台……你这是打算成立一个网站之类的吗？”薛冰提出了问题的关键点。

“我们可没有建立网站的技术，而且就算有网站也需要推广，这是很麻烦的，你刚才不是说，你是江城的小吧主吗？”姜选在摇头之余，很快又反问道。

“你是说利用贴吧这个平台？”薛冰愣了愣。

“不只是贴吧，包括企鹅群，网吧，当地的论坛社区，都可以作为潜在的客源掘地。”姜选解释说道。

“你的意思我大概明白了，之前也有人这样做过，不少人也在贴吧卖茶叶，土特产什么的，但是效果不怎么好，所以你还是不要太乐观。”薛冰冷静的说道，对于这方面，她还是比较了解的。

“效果之所以不好，很大一部分的原因，是因为我们传统上信奉一手交钱一手交货，而且网上卖东西的人，你不清楚他的底细，如果不是有特别的需求，肯定是鲜有人问津。”姜选早就想到了这一层。

现在的人压根儿就没有网购习惯，电商以摧枯拉朽之势进入千家万户，还是几年后的事。

而且就算在十年后，人们大多数也不接受网上卖茶叶之类的个别推销员。

因为这往往和套路，劣质，虚假，等等负面的词汇挂钩的。

“那你打算怎么做？送货上门是怎么回事？”薛冰听到姜选理智的分析，知道他是经过了深思熟虑，不是脑子一热就拍板决定的。

“赵宇，你家不是经常给网吧送炒饭之类的么。”姜选没有直接回答薛冰的问题，反而询问赵宇。

“是啊，我们就送后边这家江恒网吧，以及隔壁街金浪网吧这两家的，一开始生意挺好的，但后来抢生意的越来越多，就做不下去了。”赵宇点了点头说道。

“送货上门就和这个差不多，顾客订餐以后留下地址送上门就好了，现在不少餐厅都有送餐的服务吧，只不过服务的对象是附近一个狭窄的区域，定位也只是一些熟客而已。”姜选继续解释道。

“所以你的定位呢？”薛冰又问道。

“要做一个产品，定位很重要，如果一开始就存在着局限性，那么就会陷入一条死胡同里，很多餐厅一开始经营红红火火，但最后生意越来越差，直到一落千丈，就是因为定位就在小部分群体，等到这部分群体流失，自然就不景气了。”姜选停顿了一下。

“你说得没错，以前我们家生意算好的，我爸就做一些熟客的生意，但后来这些熟客渐渐都不来了，又没有新的客源，所以才冷清到这个份儿上。”赵宇点了点头肯定的说道。

“那你呢，打算配送到哪个区域？城南？还是城北？”薛冰继续询问。

毕竟姜选只是一个学生，能力有限，薛冰说出口就有些后悔了。

因为她觉得自己说得有点儿太大了，应该说哪条街要合适一些，要不然她不是在给姜选压力么。

“我打算把配送区域覆盖到整个江城。”姜选轻描淡写说道。

“什么？整个江城？”薛冰吃了一惊。

“是的，我研究过江城的路线了，以赵宇家为中心，往城南，最远的地方是汽车站，骑自行车的话，大概是要二十五分钟，如果是其他交通工具，还要更快一些，而往城北的话，最远的地方是江玻大酒店，同样以自行车作为参考交通工具，要二十分钟左右，这也就意味着，我们是有能力将配送范围覆盖到整个县城的。”姜选拿出了纸笔，在上边画出了大概的图例。

对于文科生来说，画地图是手到擒来的事儿。

其实他也很庆幸赵宇家的地理位置不错，刚好在Lc区的中心地带，虽然不是繁华的闹市区，但其实也就隔着两条街。

这样不管是去城南还是城北，时间都能控制在半个小时内。

“你这样……会不会有点太理想化了？要想覆盖整个江城？谁去送？”薛冰是一个冷静并且理智的人，并没有盲目的附和，而是指出了问题。

“其实我已经很乐观了，考虑到大众接受的度，以及实际操作的难度，我估计每天能送个十来次就已经很不错了，所以我一个人就能搞定。”姜选指了指自己说道。

“你？”薛冰没想到姜选会亲自上阵。

“没错，我没有手艺，所以只能跑腿了。”姜选笑了笑说道。

“还有我，我。”王鹏连忙站了出来。

“你什么你？”薛冰瞪了他一眼。

“我也可以帮小选送的，反正这个暑假我也不知道怎么过，而且江城的各个小区呀，大街小巷呀，我都熟的很。”王鹏拍了拍胸脯说道。

“还可以顺带减肥是吧？”薛冰没好气说道。

对于姜选提出的构想，她并不是太支持的。

因为她觉得这太过于理想化了，不太实际。

“减肥什么的，我倒是还没想到，你这么一说好像还真是可以这样。”王鹏挠了挠头笑呵呵的说道。

“那么赵宇，你觉得怎么样？要不要考虑合作？缺了你，我是没办法开展的，如果你有意向，我们才能讨论别的事情。”姜选转而询问赵宇。

赵宇的手艺他是认可的，而且他这个人也特别靠谱。

不管姜选有怎样的构想，他都需要产品才能兑现。

而赵宇就掌握着产品的生产线。

当然他也不是不能找别的人合作，但目前来看，赵宇是最合适的人选了。

“我打算把配送区域覆盖到整个江城。”姜选轻描淡写说道。

“什么？整个江城？”薛冰吃了一惊。

“是的，我研究过江城的路线了，以赵宇家为中心，往城南，最远的地方是汽车站，骑自行车的话，大概是要二十五分钟，如果是其他交通工具，还要更快一些，而往城北的话，最远的地方是江玻大酒店，同样以自行车作为参考交通工具，要二十分钟左右，这也就意味着，我们是有能力将配送范围覆盖到整个县城的。”姜选拿出了纸笔，在上边画出了大概的图例。

对于文科生来说，画地图是手到擒来的事儿。

其实他也很庆幸赵宇家的地理位置不错，刚好在Lc区的中心地带，虽然不是繁华的闹市区，但其实也就隔着两条街。