小燕文学

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第103章 合作（第1页）

她心中怀揣着一份希望，脚步坚定，直至抵达市场深处那扇半开半闭的办公室门前。

轻手轻脚地，她在斑驳的木门上轻叩两声，随后，一阵浑厚的男中音穿透门缝，简短而有力：“进。”

门扉吱呀一声推开，室内景象映入眼帘：一位身形略显富态的中年男子坐在堆满文件的办公桌前，眉头紧锁，正专注地审阅着手中的报表。

许清禾礼貌地开口，声音清澈悦耳，“赵主任，您好。我是来自丰台村的小许，受村长委托，专程来与您商讨我们两村之间合作的可能性。”

赵主任闻言，缓缓抬眸，目光从眼镜上方透出，细细打量着面前这个衣着朴素、背负重担的年轻女子。

她的身上似乎带着山野间特有的清新气息，眼神中闪烁着不屈与坚韧。

赵主任面庞恢复了平日的淡漠，语气中透露着一丝不以为然。

“陈红之前已经向我简单提过你的意向。但是，我们市历来倾向于与正规厂家直接合作，对于与农村合作，说实话，这还是头一遭。即便近期供货有些吃紧，我们更多考虑的是成本与效率问题。县城周边不乏实力雄厚的村庄，物流便捷，成本低廉，选择他们明显更为明智，不是吗？”

说到这里，赵主任嘴角扬起一抹不易察觉的微笑，似乎在观察许清禾的反应。

然而，许清禾并未表现出丝毫的惊慌或沮丧，她嘴角的微笑依旧温婉，似乎早料到了对方的答复。

“您说得极是，若是单纯论及蔬菜供应，确实周围任一村庄都足以胜任。不过，我今日的到来，并非毫无准备。”

说话间，她轻巧地将背篓置于地面，从中小心翼翼地取出两个用干净布巾包裹的食盒，逐一摆放于赵主任的办公桌上。

那是一盘翠绿欲滴的豆芽和一碗色泽金黄、质地细腻的豌豆粉，还细心地配备了精美的竹筷。

“赵主任，不妨先尝一尝这些山里的新鲜滋味。”许清禾的笑容中充满了自信。

赵主任虽见多识广，但对于这份突如其来的“礼物”还是感到了几分意外。

豆芽看似普通，但他深知好的豆芽口感与市面上的大不相同；而那碗看似普通的黄色菜肴，则是令他好奇心大增。

“豆芽长势喜人，倒是有几分与众不同。”赵主任心中暗自思量，一边说着，一边不由自主地拿起筷子，决定一试究竟。

豆芽入口，清脆爽口，带着一丝微妙的甘甜，即便是经过长途运输，仍旧保持着其独特的风味与清新的余香，与市场上常见的那种口感平淡且易于塞牙的豆芽截然不同。

随后，他尝试了那碗豌豆粉，口感细腻，凉拌的调料层次分明，麻辣中带着鲜香，唤醒了他沉睡的味蕾。

“这豌豆粉倒是新奇，究竟是何种珍馐？”赵主任的脸上露出了浓厚的兴趣，许清禾则耐心地为其解答。

“豌豆粉制作工艺虽然繁复，但味道上乘，四季皆宜，尤其适合解决蔬菜供应不稳定的难题。”许清禾的话语中充满了对自家产品的自豪。

赵主任听罢，眼神闪烁，既是对许清禾手艺的认可，也是对她勇气的赞赏。

“这两样看来都是你亲手所制，那么，你是否有信心长期稳定供应？另外，这种家庭式加工方式按理说是不符合规定的，你却敢于直接找上门来，不担心会有麻烦吗？”

他的话中带有玩味，同时也隐含着对许清禾处境的关心。

毕竟，在这法制社会，稍有不慎，这样的行为便可能带来不可估量的后果。

然而，面对赵主任的疑问，许清禾却显得异常镇定心。

许清禾站在供销社的办公室内，阳光透过半开的窗户洒在她沉静的面容上，她的声音清澈而又平和：“赵主任所言极是，我手中的这两件手工制品，确实是个人技艺的结晶，但更是承载着我们整个村庄希望与供销社合作的美好愿景。只要供销社愿意伸出援手，携手共进，我不仅愿意无私地将这些技术传授给全村的父老乡亲，使其成为我们共同的宝贵财富，还能确保供货的持续稳定，满足市场的需求。”

她继续说道：“主任您应深知，时令蔬菜受季节限制，难以做到全年供应，加之每户人家菜园的规模有限，很难保证蔬菜的品质和数量。相比之下，我推荐的豆芽与豌豆粉不仅四季皆宜，更具有稳定的生产和供应能力。只要供销社有需求，我们便能如约提供，免除您的后顾之忧。”

许清禾轻抚着手中的调料包，语气中透露出几分自豪：“至于这调料，乃是根据祖传秘方精心调制，独一无二。我们设想，若供销社有意向，我们在供应豌豆粉的同时，可以搭配这份特制调料作为套餐出售，虽然价格会略高于单售豌豆粉，但绝对物所值。当然，若顾客仅需豌豆粉，我们也会提供更为实惠的价格选项。”

她微微一顿：“我之所以如此积极地推动此事，全然出于一心，意在助力我们村子的展，让每家每户的日子都能过得更加滋润，望主任您能够理解这份心意，给予我们一次尝试的机会。”

许清禾内心炽热，她深知这次合作不仅对村子意义重大，也是自己展现能力，赢得村民尊敬的关键一步。

赵主任目光深邃，显然已被说动，却故作姿态，试图在价格上争取更多空间：“你说的确实很有吸引力，但我们以往并未有过这样的合作模式，需要时间仔细考虑。这样，我考虑清楚后再给你答复如何？”

“行嘞，”许清禾回答得干脆利落，没有丝毫拖泥带水。

见赵主任一脸诧异，她又微笑着补充道：“不过还请主任尽快决定，毕竟我等下还要前往猪肉厂洽谈合作事宜。我们虽小，但也希望能做出最明智的选择。万一猪肉厂那边同意合作，恐怕我们就会力有不逮，无法同时满足供销社这边的需求了。”

这句话巧妙地既强调了许清禾对与供销社合作的重视，又暗示了他们的选择并非唯一，无形中增强了自身的谈判地位。