小燕文学

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第24章 生意经（第1页）

邓刚响应国家号召，只生了个闺女，名叫邓娟，年纪跟孙建国差不多，在梅城县城东方国营商店当营业员。

她下班回家之后才知道晚上要去梅城大酒店吃饭，又是洗澡又是换衣服，捯饬了半天才出门。

司机把他们一家三口送到梅城大酒店，孙建国叔侄俩早早就地在酒店大门口等候了。

邓娟见孙建国长得挺精神、打扮得也非常精干，眼睛忍不住在他身上来回打量。上楼的时候她偷偷问母亲孙建国是啥来头，才知道他是农村的，登时没了兴趣。

进了包厢，孙建国拿出菜单请他们点几个喜欢吃的菜。

邓娟知道孙建国叔侄俩多半也是找她爸办事的，就没客气，点了一个东海鱼翅、一个长江刀鱼。她妈更是要了瓶进口红酒。

孙建国面上没什么，心里却在滴血。

这娘俩是逮着冤大头往死里宰啊！

邓矿长军人出身，喝酒相当豪放，嫌小酒盅喝得不过瘾，直接用玻璃杯喝，两三口一个，孙建国实在招架不住。

还好有孙传武这个酒鬼帮衬，才把邓矿长陪尽兴，又不敢让他喝多了，一会还有正事要说哩。

晚上八点，饭吃的差不多了，邓刚他媳妇挺有眼力见，知道自家男人肯定跟请客的人有事要谈，就让司机送她跟女儿两个回家。

等娘俩走后，孙建国又敬了一杯，眼看气氛烘托得差不多了，孙建国给孙传武使个眼色，孙传武便借口上厕所，起身出去、把门带上。

邓刚见这个架势，知道戏肉到了，他对孙建国这个小伙子挺满意，说话办事滴水不漏，喝酒也很有分寸，便默默抽着烟等孙建国说话。

孙建国压低声音道：“邓叔，下午说的那个事，您给指点指点呗。”

邓刚弹了弹烟灰：“我估摸着车可能是借不了了。。。不过煤矸石的事我倒可以给你参谋参谋。”

话说到这个份上，就看这个叫孙建国的小子上不上道了。

孙建国秒懂：“邓叔，这事您给画个道道出来，合适的话咱爷俩一块干！”

邓刚点点头：“先说说你的想法。”

果然，他想着这事呢！

“我觉得算算。”

“怎么个算法？”

“水泥厂是按送货过磅的重量算钱，扣除运费、人工费、税费，剩下利润咱爷俩对半劈。”

邓刚想了想，一吨卖客户多少钱，还有运费、人工费这些都是浮动的，他掌握不了，万一孙建国给他报个不赚钱，他该咋办？

于是摇了摇头：“这样不好算。”

孙建国猜到他是想要一个准数，便问：“矿上一吨收我多少钱？”

邓刚说：“这个是要入账的，2块钱。”

孙建国想起昨天从刘得力那现学的一招，便伸出两根手指头在桌上敲了敲，说：“叔你看这个数行不？”

邓刚瞅了瞅，没说话。

孙建国掰着手指头跟他说：“一吨煤矸石的运输成本是3块钱、装车人工成本是5毛钱，给矿上交2块，这就5块5了，再加上税费，没剩多少。水泥厂找过您，他们现在收购价格您肯定也知道，这个价格只是暂时的，以后供货的多了，肯定会降下来。”

邓刚抽着烟，思索着刚才孙建国的话。运费他多少知道一点，按孙建国那个算法，再加上估计水泥厂那头的营销费用，这样一算，真剩不下多少了。

孙建国捕捉到邓刚脸上细微的表情变化，补充说：“我能保证，不管水泥厂价格怎么变，只要我从您这拿货，我刚才说的数一直不变！”

邓刚笑而不语，显然对这个方案不满意。