小燕文学

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Chapter 10 新的起点上（第1页）

乔美丽说完，江禾把目光移到了周小欣身上。

周小欣想了想，自己实在没有什么拿得出手的：“我上大学的时候也学过财报研究跟IPO研究，但没有机会实操过，只看过一些范文，软件的话，投行的大部分软件，我都会，这应该是我的强项。”

江禾又问了句：“你英文水平怎么样，能单独翻译英文报告吗？”

“这个，”周小欣有些慌，“我英语水平不行，只过了4级。”

听她说完，乔美丽挑了下嘴角，插句话：“我大学过了TEM-8（英语专业八级）的考试，托福110分，雅思8分，这两个我都考了，能独立完成金融类专业报告的英中直译部分。”

周小欣保持着文静的姿态，这一刻她更清楚的认识到了差距，就像江禾跟她说的那句话，人家三代人的财富积累，凭什么输给你十年寒窗苦读。

这句话深刻的含义，不仅仅代表着是财富，而是教育、素质、资源、见过的世面跟阅历种种的天壤之别，这些都在周小欣跟乔美丽身上完美体现，成为两人之间巨大的鸿沟。

“周小欣你这周的工作就是写出你人生第一份行研报告，资料你可以从中龙的资料库跟数据库里找，或者用你自己的渠道，行业聚集在国内的化妆品行业。”

江禾说完就让她出去，留下了乔美丽。

望了眼周小欣显得灰扑扑败退的身影，脑袋后扎着的马尾辫显得有些可爱，江禾扭过头意味深长的望着像是白天鹅一样自信美丽的乔美丽小姐。

“谈一谈你对黎姿雅的认知吧？”江禾抿了口周彦霖为自己泡的胶囊咖啡，皱了下眉头，这种味道她喝不惯，她很久不喝速溶类的咖啡了。

乔美丽斟酌了片刻，知道这是江禾对自己的一次考核，心里忽然有了几分紧张感，整理好语言说道：“黎姿雅是欧·洲大牌……”

“这些百度上能查的就不要说了，”江禾打断了她，“说一些你自己的见解，你的认知。”

“我对黎姿雅不太了解，”乔美丽想到了一节在伦敦上学时的公开课，那个时候教授谈到了黎姿雅的一个并购案，开始凭借些许记忆复述起来。

“大概是09年，黎姿雅换了新的CEO沙利文·凯瑟，买下了原欧·洲化妆品牌巨头蒂莲娜，早在二十年前，整个国际化妆品市场乃至欧·美市场，蒂莲娜就已声名鹊起，现在看美容院这个概念很普遍，但第一家美容院就是出自蒂莲娜之手，很多美妆和美容的概念都是蒂莲娜二三十年前玩剩下的，但蒂莲娜之后一直走下坡路，直到几经转手被黎姿雅买下，并迅速火遍中国市场，在12年，黎姿雅在华销售额就达到了120亿，连续12年在中国保持两位数增长，与日·本资生堂等外资化妆品巨头，一起瓜分了中国高端化妆品市场。”

听完乔美丽的叙述后，江禾点了点头，“很不错，继续。”

得到了肯定，乔美丽大胆起来，颇有中指点江山的气势：“黎姿雅是做染发剂起家，是几家最开始玩资本的企业，早在1963年就成功上市，创始人死后，继任者并不参与公司管理，这位CEO沙利文·凯瑟开始操控着黎姿雅这个巨无霸，在全世界范围内，大举对其他化妆品品牌兼并收购之路，涵盖了护肤、沐浴、防晒、美妆香水等二十多个领域，只要被沙利文盯上的，基本都逃脱不了被兼并的下场。”

“早在四十多年前，原本欧·洲高端化妆品市场是美国化妆品的天下，黎姿雅喊出了复兴欧·洲本土化妆品牌大旗的口号，乘机并购了正走下坡路的花蔻，就像它救活了蒂莲娜一样，同样救活了花蔻，从而跻身高端化妆品市场，而且一飞冲天，之后黎姿雅更是相继收购了几大化妆品公司，但黎姿雅并不夺权，反而出钱帮这些企业建立研究室，拓展渠道，完成了自己的品牌矩阵，可就是这样一个巨无霸，在2002年，带领旗下二十多个知名品牌，进军中国化妆品市场，谁也没能想到征服世界的黎姿雅，在中国就此败北。”

江禾把手机打开放在乔美丽面前，上面是一则新闻，“中国国民品牌小美丽陷入资金困局，意欲与黎姿雅进行并购。”

“小美丽这个牌子一直走的是中国低端市场，而且在国内市场占有率稳居前三，早在14年黎姿雅就向小美丽抛出了橄榄枝，欲收购小美丽，从而打开中国化妆品市场的大门，但当时小美丽资金充足，创始人欧兆元并没有同意，三年前欧兆元病逝，其子欧枫接手，就是这个时候，小美丽同样开始走了下坡路。”

“相同的套路，”乔美丽察觉出了问题所在，望着江禾，有些兴奋，“所以，黎姿雅这次打算再次并购小美丽？”

“bingo，”江禾打了个响指，“所以，你的主要工作，就是给我拿出一份，黎姿雅近十年在中国化妆品行业的财报研究，我相信你以在普华银行的关系，弄到这样一份财报研究，不是问题吧？毕竟普华银行是黎姿雅在中国最主要的几家银行客户之一。”

乔美丽脸上露出自信，冲着江禾说道：“好，我这就去，不过我有一个要求。”

“说。”

“我要跟着你，参与这个项目。”

江禾莞尔一笑：“你就这么确信，我能拿到这么大的并购案？”

“或许别人不能，”乔美丽望着她那双冷艳的眼眸，“但你一定可以。”

“好，我答应你。”

外面的工位上，周小欣望着空白的word文档，无从下手，周彦霖经过她的位置，问道：“不会写？”

周小欣点了头：“有些迷茫。”

周彦霖一笑：“行业研究报告很简单，首先你要搜集足够多的数据和资料，主要包含公司基本情况、行业发展情况、公司主营业务基本情况和收入构成情况、公司竞争优势、财务分析等情况，然后进行文章布局，将搜集的资料进行处理和整合，最后提出自己的观点，就能形成一篇完整的研究报告。”