小燕文学

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第63章 豁然开朗（第3页）

“李明还是太保守了，没有闯劲，你带带他。”

“这哪跟哪？外贸能和内贸一样吗？再说了，梅总和孟哥他们都在，都是老江湖了，你让他们跟着不行吗？”

“他们不是一直带着李明的，就是他们经验太丰富了，李明跟着他们总是得不到锻炼。你跟着，让他打头阵，你点子多，你给他出谋划策。”

“那我的工作谁替我做？我又不是人？”

“就两天时间，能耽误多少事。差旅费我给你多报销点，去了那，请客吃饭啥的，全权给你，回来所有账单我都认。”

邢若澜气呼呼的从莫锦凯办公室出来，坐在办公桌前生着气。

“若澜姐，你怎么去县里出差啊？你不是一直参加的是展会吗？”刘依依把公司的车钥匙给李明拿过来，随口问邢若澜。

“莫老大派我去跟那的客户吵架。”邢若澜生气的调侃着莫锦凯。

莫锦凯去洗手间，正好从旁边走过，假装没听见。

邢若澜一肚子的火气一直难以消散，晚上回到家还继续生着气。

“你们莫总为啥派你去县里，他打算要你做内贸业务吗？”云秀哲不解地问道。

“他是嫌李明业绩太差，又找不到合适的办法，所以让我帮他想办法，还不用额外增加成本。”

“你俩开车去啊？我真是不放心，要不我跟着一起去吧。”

“算了吧，搭我一个不够，再搭上你，咱们家的劳动力这么不值钱吗？李明开车开的稳着呢，他性格好，做事情很严谨的，不像你，开个车骂一路。”

李明一大早就开车来接邢若澜，云秀哲唠唠叨叨的嘱咐着李明。

“我们走了，你收拾好了就去上班吧。”邢若澜有些不耐烦的对云秀哲说着，催促李明开车走了。

一路上有些无聊，李明欲言又止，邢若澜说道，“莫老大不管说啥，你别往心里去。他是老板，站在他的立场能理解他。你就想想你自己的事就行。你是男孩子，放开一些，没有谁会在意你的，都是生意场上的人，在意的都是利益。你只要想办法保障对方的利益，让你的利益也能参与其中，这生意就谈成了。”

“我是不是太笨了，有些事能想到，可是总觉得做不到。”李明有些失落。

“你想的太多了。什么笨不笨的，谁能比谁聪明到哪去？人与人之间智商的差别都不是太大，之所以结果不同，就是看谁能咬牙坚持下去，看谁能顶住压力站起来，谁就赢了。有时候必须得对自己狠一点。”

“若澜姐，我好佩服你！你真的好厉害。”

“我是没有退路，只好硬着头皮往前冲了。而且，我也不太在意别人对我的看法，我认准的事，再难，我都会想办法去做到的。”

“我要向你好好学学。”

“我的方法不一定适合你，你要找到你自己的特点，利用自己的优势，按照自己的节奏走。只要你觉得自己的节奏对，那你就咬着牙坚持下去。就像这高公路一样，路是一样的，可是路上的车却不同，哪台车跑的快？哪台车跑的慢？有错有对吗？还有这出入口也不同，哪个口对？哪个口不对？所以，适合自己的那条路，才是最正确的路。”

李明笑道，“若澜姐，和你在一起，总让人觉得心里很舒坦。”

“不要打我的主意啊，我可是名花有主的人了。”邢若澜开玩笑道。

李明跟着一起笑了起来。

因为事先已经和客户约好了时间和地点，他俩直接奔去客户的办公室，医院院长办公室。这家医院是民营企业，所以基本上所有的业务是院长说了算。

院长叫张立志，五十岁上下，有些谢顶。人倒是很精神。

办公室里已经坐了三个人，是另一家供货商。

“小朱，这是你们同行，认识一下。”张立志给邢若澜他们互相介绍了一下。

邢若澜心道，“这院长真聪明，让个我们两家同行坐一起，互相竞争，你好渔翁得利。”

对方三人是朱成和，带着他的两个手下，一个叫傅玉娇，一个叫赵磊。

来之前，邢若澜就对李明说了，“你是谈判主力，我只是来给你呐喊加油的。内贸我真的不擅长。”

所以，寒暄过后，邢若澜像吉祥物一般坐在那赔着笑脸，并不主动说话，除非问到她，她回答一下。

“小李我见过，这位是邢……”张立志看着邢若澜说道。

“院长，您好，我叫邢若澜，您叫我小邢就好了。”

“小邢啊，你做这行多久了？”

“四年多了。”

“这么久了，怎么看着你像个生手似的。”张立志眯着眼睛说道。