小燕文学

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第69章 肥皂问世(第1页)

徐青莺其实最想用的是方家人,他们受过良好教育,明事理、听指令、好上手,可惜方家老太爷明显有复起之兆,自然不好沾手商贾之事。

而那日与钱珍娘两人谈话,徐青莺好不容易培养起两个忠心的人,自然要物尽其用。

钱珍娘性子软,还有些立不起来,需要一些时间慢慢调教。

但是凤儿胆子大,心思活,许是跟了个软弱主子的关系,性格反而比较泼辣。

因此徐青莺这次把凤儿也带上一起,只希望她能多见世面,增宽眼界,更快的独当一面。

但徐青莺还是不免心烦意乱,能用的人还是太少了,每每用人之际,她总觉得捉襟见肘。

尤其是这次肥皂生意,钱倒是不愁,可她却只能用赵班头那边的人手。

可赵班头到了黔州就会回去,所以她必须尽快培养自己的心腹,否则她分身乏术。

可惜大房那几个立不起来,大堂哥徐慧嘉干活喜偷奸耍滑,偏又油嘴滑舌。

二堂哥读书读得十分迂腐,张嘴便是之乎者也,让人劝退。

三堂弟跟她年纪相仿,似乎做事有些冲动,目前还看不出什么。

至于二房那几个,鉴于她和徐德远的权力之争,最好还是不要动。

四房嘛,徐安平倒是个人选,性情沉稳,做事也比较细致,说不定可以培养培养?

徐家人还不知,徐青莺已经把他们的劳动力和价值全部评估了一遍。

一行人兵分几路,徐青莺带队去河南府城内,当看见河南府那巍峨的城门后,以及滚金镶边的“河南府”三个大字,徐青莺不免内心有一种激荡。

时至今天,她终于认命了。

她已经不再是徐振英,而是大周朝的徐青莺。

不管在哪里,不管是什么身份,她都不会辜负徐老头的拳拳期望,她都要活得很好。

凤儿时不时的看向徐青莺。

徐青莺自然观察过凤儿,见她虽然是小门小户的丫鬟,却知进退,性格大胆又不缺谨慎,此情此景之下不似其他人乱走乱看,着实是个好苗子。

只不过此刻她似欲言又止。

徐青莺便问了一句:“有事便问。不要怕,我喜欢提问题的人,证明她在思考。”

凤儿便也不扭捏了,“姑娘,咱们既是来卖肥皂的,为何只带两块肥皂?这样客人怎么知道咱们的东西好?若万一碰上了诚心想买的,咱们当场拿不出货可如何是好?”

徐青莺笑着说道:“这个问题你先暂时观察着,晚上你就知道了。”

凤儿应下了,心里却直犯嘀咕。

她也见过别人卖东西,像他们这种没什么人脉的,只能推街走巷的叫卖,怎么徐六姑娘的手段跟其他人都不一样?

更何况六千块肥皂,满满当当的装满了一个马车,这样累积的货物量,怎么能在一天之内全部清空?

莫说凤儿,就是跟着徐青莺一起进城的人心里都是惶惶。

最开始的喜悦褪去,眼睁睁的看着一马车的肥皂,众人心里开始七上八下。

所有人都想着,这要是卖不出去可怎么办?

可一个个的见徐青莺不慌不忙的,渐渐的也没那么慌乱了。

事到如今,已经没有退路,干就完事儿了!

“班头,徐姑娘!”一行人走到城门,已经有人来接应。明小双两日前被徐青莺指派到河南府里摸情况,此刻他身着一身常服跑了过来,冲赵班头行了行礼,面有喜色的汇报了一下城里的情况。

“班头,徐姑娘,这两日我摸了整个河南府的情况,现城里几乎大部分的杂货铺和胭脂铺都已经知道了肥皂这个东西,只是没有人亲眼见过肥皂长什么样子。我也私下打探了,说风声是从平阳县那边传过来的,现在传来传去变成了肥皂是宫里的御用之物,只有少数贵夫人才用得起。而且这肥皂已经被吹得天上有地下无的,据说引得知府夫人也来问过几次有无此物。眼下这帮人如苍蝇一般到处打听肥皂的事情,我敢打包票,只要咱们的货一进城,绝对会被抢个精光!”

众人一阵欢呼,都没料到刚进城就听到了这样的好消息,赵班头一扫脸上担忧之色,喜不自胜的望着徐青莺,忍住心头狂跳,“徐姑娘,这是好消息啊!”

徐青莺点头,“这就是利用信息差。大周朝消息滞后,百姓们惯会以讹传讹,这假的也能传成真的。对了,你再说说城里的情况,哪家掌柜值得我们合作?”

明小双赶忙把自己打探到的细节和盘托出,原来河南府里杂货铺大大小小有几十家,但最大的还是凤栖阁和赵记杂货。明小双个人更倾向于赵记,因为赵记货物质量过关,据说东家手里有钱,一直风评不错。

见两人谈得差不多了,凤儿才小声道:“姑娘,这就是您之前说的炒作吗?”

赵班头突然拍着自己脑袋,似有些后知后觉,此刻看向徐青莺的目光肃然起敬,“怪不得徐姑娘之前在平阳县的时候只宣传,不售卖,敢情是等这些流言蜚语酵了,把咱们的肥皂炒上天!”

徐青莺笑道,意味深长的说了一句,“有时候消息捂一捂,再让它飞一飞,效果能事半功倍。”

明小双也赶忙一记马屁送上:“徐姑娘真是运筹帷幄,即使人不在河南府,却也能掀起河南府购买肥皂的狂风!”

赵班头这回终于忍不住了,拉着人就往回走,“还等什么啊,赶紧让他们把肥皂拉进城来卖啊,这样千载难逢的机会错过了可就太可惜了!小双,咱们要大财了——”

“不必着急。咱们身份敏感,大批量肥皂入市必然引起恐慌,而且会让买家怀疑货源。”徐青莺阻止了赵班头,赵班头也立刻从狂热状态清醒了几分。

是啊,他们毕竟是流放犯人,肥皂这东西入市,必能引起有心之人的察觉,万一他们被跟踪调查,岂不是全都露馅了?

赵班头擦了擦额前的汗水,望了一眼冷静的徐青莺,忽然觉得这几十年都白活了,竟还不如一个小丫头片子沉稳。

可转念一想,徐青莺他娘的是普通丫头片子吗?

这哪儿是个丫头,分明是个散财童子啊!

要不是徐青莺是个姑娘,又是个流放犯人,赵班头还真想跟着她好好的干一场!

徐德贵道:“确实如此。青莺,你可有什么好法子?”

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