小燕文学

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第一百三十二章 买卖之道（第3页）

荆夫人若有所思道：“如今大王年事已高。。。。。。！”

姬定笑着点点头，道：“身体的改变，也将会改变自身的习惯，就比如一个人年轻的时候，健步如飞，不知拐杖为何物，但是老了，双腿使不上力了，自然就会习惯于拄拐，而如今大王年事一高，跪坐着，起身着实不便，如果坐在我这榻上，那自然是要方便许多。”

荆夫人沉吟少许，道：“但如果这般坐着，可有不雅之处。”

姬定下意识地目光一低。

荆夫人当即美目一瞪，“你看甚么？”

其眼睛本就非常大，随便一瞪，倒也令人害怕。

“抱歉！抱歉！我绝无冒犯夫人的意思。”

姬定赶忙解释一番，又道：“其实这方面我也有考虑过，故此我还专门设计了一种服饰，可以坐这种榻。”

荆夫人立刻问道：“什么服饰？”

姬定讪讪道：“这我暂时还不能说。”

荆夫人好奇道：“这是为何？”

姬定沉吟少许，笑道：“听闻夫人乃是我楚国第一富商，做买卖的手段，十分高明。那我就跟夫人说一个有关于商人的故事吧。”

荆夫人笑着点点头道：“好啊！我可是喜欢听故事了。”

姬定道：“话说一个洛邑商人去到濮阳做买卖，这个洛邑商人是专门做剔牙工具的买卖，但是可惜濮阳有一个从事这方面买卖的商人非常厉害。

导致他开门数月，兀自是无人问津，敢问夫人，若是夫人的话，夫人会如何做？”

荆夫人沉吟一会儿，道：“若是我的话，我会想办法做得比对方更好。”

姬定道：“但问题是这是不可能的，因为那位大梁商人世代做这买卖，有独门技巧。”

荆夫人摇头道：“这样的话，只能改做别得。”

姬定笑着点点头道：“理应如此，但是那洛邑商人又不服气，在家苦思冥想数月，终于想到一个办法，那就是改变人们的习惯，用兽骨与马毛做出一种新得剔牙工具来，并之前的要更加方便，此举立刻让濮阳商人关门。”

荆夫人笑道：“这洛邑商人就是周客卿吧。”

姬定呵呵道：“看夫人也是我的客户啊！”

荆夫人笑着点点头，道：“我明白了，你是想做服饰买卖。”

姬定道：“正是如此，但是据我所知，楚都的服饰买卖都被夫人占据着，我也去夫人的店里逛了好一会儿，自问我家的巧手工匠远比不上夫人的，短时日内，也不可能追得上，那么如何以拙胜巧，很简单，就是想办法改变人们的生活习惯，然后根据人们新得生活习惯，去制作一种新得服饰。”

那老妇皱了下眉头，如果那种榻真的被人接受，如今的服饰自然就需要改变。

但是荆夫人却笑吟吟道：“原来周客卿是来找我合作得。”

姬定笑问道：“何以见得？”

荆夫人笑道：“若是客卿想要抢我买卖，又岂会主动上门暴露自己的想法。”

姬定笑着点点头道：“夫人猜想的不错，我的确是来找夫人合作的，我观察过关于衣饰的买卖。如今家家户户都有好些衣饰，在这种情况下，衣饰买卖是非常平稳的，若想要更进一步，除非改变人们的生活习惯，让当下的衣饰无法满足日常需求，自然就需要购买新得。”

荆夫人道：“但先得人们习惯于你的这种榻，故此你希望借我的名气，来吸引大家的目光。”

姬定点头道：“正是如此。”

荆夫人道：“我有一点非常好奇，据我所知，周客卿对于做买卖其实并不感兴趣，也不缺这点钱，为何花这么多精力，来做这些事？”

看来她还真的仔细调查过我。姬定道：“因为中原人一直视我楚人为蛮夷，虽然听着好像只是名誉上的事，但是实际上，这种想法却对我楚国非常不利。比如说，我们楚国与齐国攻伐同一个国家，当一切条件都相等的情况下，那么这个原因可能起到决定性的作用。

故此我曾向大王许诺，我要令我们楚国文化入侵中原，击败中原文化，但其实楚国文化与中原有许多像似的地方，在中原人看来，是我们在学习他们，我唯有先改变楚国文化，然后再入侵中原。”

那老妇听得目瞪口呆。

就这么一个怪异榻而已，你都能说得如此高大上，都上升到文化之争上面。

这口才也真是没谁了。

但是荆夫人美目中却充满着欣赏，问道：“大王答应了吗？”

姬定点点头。

荆夫人笑道：“但不知我们该如何合作？”

姬定道：“我出设计，夫人出钱和人，但利润我要占六成，夫人占四成。”

那老妇道：“你只出设计，其余的都是我们出，你凭什么占六成。”

这你还用问我？没有我，你们能行吗？可我若要找合作对象，真是多如牛毛。姬定懒得解释，道：“因为我长得帅。”

荆夫人噗嗤一笑，乐道：“一言为定。”