小燕文学

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058二掌柜（第1页）

  “楚娘子请说！”徐福贵大感欣喜。

  “我除了研究菜，有时还会时不时研究些别的东西，比如这辣椒酱，我把它们放到酒楼，你负责帮我代卖出去。”

  温婉把箩筐里的两罐子辣椒酱拿出来，她有了个想法，可能过不了多久，她的辣椒酱，就能量产了。

  “你要单卖这辣椒酱？”徐掌柜表情有点不好。

  温婉知道他在担心什么，道，“放心，辣椒酱不会抢走你的生意，好厨艺不是一瓶辣椒酱就能赢过的，而且，酒楼面向的消费群体，和辣椒酱面向的消费群体不一样。到时候我量产的罐子会更小一点，定价不会太高，一罐子能吃许久，各种菜都能拌，迎合底层平民消费，兴许，我的辣椒酱会卖得比酒楼的菜还快，到时候，辣椒酱走俏了，传开来，还可能带动酒楼的生意也说不定。”

  徐福贵一听也是这么个理儿，来酒楼吃饭的人，不说多大富大贵，但肯定得是殷实点的人家，想想那菊花鱼，普通村里靠收成的人家，哪能吃得起这种菜？

  而辣椒酱是当佐料卖的，再穷的人家也需要油盐佐料，好吃又实用的话，还真指不定能给酒楼拉点人气来。

  不知何时，张三也出来了。

  怕徐掌柜再犹豫，他跟着劝道，“酒楼要是生意没有气色，楚娘子自个也得不到钱，可要是因为这些菜式而生意火爆，说明那就是楚娘子的功劳，少了她那四成，掌柜你也不会亏。”

  张三私心挺希望温婉能成为自己半个老板的，这样的话，她就能教自己更多的菜了。

  说不准哪一天，他张三也能成为一代大厨！

  “要你多这个嘴！”徐福贵眼睛一鼓，可心里其实已经接受了。

  他自己的账，他当然算得比谁都清楚，他们少了温婉不行，可温婉没了他们，却还可以带着这些菜去别家，他相信，就温婉这些鲜奇怪的菜式，不管放到哪个酒楼饭馆，那都是绝对叫人惊艳的。

  讨价还价，那只是商人的本性罢了。

  他万万没想到，温婉一个妇道人家，脑子竟比个男人还好使，不仅早算清了各自的筹码，谈判起来，那嘴皮子也利索成这样，居然把他给算计得死死的！

  “行吧，以后你研究的玩意儿酒楼都帮你代卖，酒楼的红利就四六分！”

  “好，那便先拟下契约。”温婉从袖子里拿出了早已准备好的契约书。

  徐福贵顿时有一种掉进了陷阱里的感觉。

  不过这陷阱却是他深思熟虑过后，主动跳进去的，一边感慨的同时，心里不禁对温婉又生出一份佩服来，这么聪明的妇道人家，他还真是头一次见。

  徐福贵看了一眼这契约书，确定没了问题，长一挥，直接签下了自己的大名。

  做成了第一桩大事，温婉唇角勾起，心下喜悦。

  还有一件事，她打算等会再提。

  签完，徐掌柜和张三把箩筐往杂房里抬，清点的时候，现还有一小罐子里面装着另一种辣椒酱。

  “这也是辣椒酱？”

  “这是酥油辣椒，等会我告诉张师傅哪些菜可以用上。”

  “这不过是个佐料，还可以做出这么多种做法啊！”徐掌柜惊讶。